本报讯 通讯员陈翔、雷涛、王子燕、谭玮报道：早晨迎露水，白天冒汗水，晚上趟泥水。这是农商行一名“奋斗者”一天真实写照。

  今年来，咸宁农商行大力践行“奋斗者文化”。该行给奋斗者画了一个像，一个奋斗者应该具备：推动发展的实干精神；热情服务的店小二精神；支农支小的扎根精神；迎难而上的挑战精神；千锤百炼的深耕精神；正气凛然的斗争精神；革故鼎新的创新精神。

  一群奋斗者活跃在农区社区。

  在乡村振兴的主战场，1800余名员工以服务“三农”为根本点、以支持产业发展为着力点、以创新产品服务为切入点、以增强科技赋能为支撑点、以强化基层党建为关键点，通过创新金融产品和服务方式，推进微贷主业，实施“整村授信”，将金融助力乡村振兴战略落到实处，让金融血液贯通“三农”神经末梢。

  在社区，1800余名员工用脚步丈量坊间，用服务温暖客户心田。农商系统全面升级“点餐式服务”，深入学校、医院、社区等特定场景，开展零距离智能金融服务，以更加功能化的定位深度融入百姓日常生产和生活。

  一批奋斗者在“两个竞赛”的舞台上比拼，并探索出了5个“贷”动模式。

  党建互联，让客户享优“贷”。咸宁汀泗支行，与黄荆塘村签署党建互联互助结对协议，经村支部推荐名单，对接种养殖大户，开展整村授信，村支书感慨说：“信用社又回来了！”今年一季度微贷净增2321万元。

  善学勤干，让客户受礼“贷”。赤壁天骄支行员工，除了参加微贷培训，还自发形成了 “微贷半小时”机制，利用下班时间共同钻研微贷业务、交流营销经验、反思工作不足，不断提升业务能力。今年一季度，微贷净增3700万元，客户增长80户。

  走街串巷，让客户码上“贷”。通山宝石支行柜员邓融蓉，积极学习微贷产品，珍惜外拓时间，抓住一切机会向客户宣传，90天营销“码商e贷”89户，投放贷款560万元，她说：“其实只要我们多与客户沟通，多留点心，总会有收获。”

  有呼必应，让客户不等“贷”。咸宁浮山支行，作为本级三家微贷先锋行之一，从未把微贷当任务，始终坚持以最高目标、最大任务引领，支行行长说：“微贷是不能储备的，因为客户等不得，什么时候需要，什么时候放款。”2020年微贷净增6500万元。

  用心对待，让客户有期“贷”。崇阳营业部副行长胡景，善于鼓励客户介绍客户，善于挖掘客户需求，每次办理贷款的同时一般习惯性问两句话：“您的朋友或亲戚有没有好的需要贷款的客户？有的话也请介绍过来！”“请问您的手机银行、扫码付等电子银行产品开通了吗？”今年一季度获客106户，发放微贷3550万元。