本报讯 通讯员李方初报道：“东京奥运会大家都在看吧？我国运动健儿努力拼搏的精神值得我们学习啊，不如今晚我们也组织一场业务比赛吧！”临近下午下班时，咸宁农商行贺胜支行张栋召集大家说道。

  “可以啊，可以啊！”大家纷纷响应。

  “那我们今天来开展一场扫码比赛，时间为下午５点至８点。除了驻行人员外，我们6个人分为三组，看看哪组今晚收获扫码商户最多。现在是4点半，大家可提前讨论要营销的方向，5点准时出发，请大家及时在工作群里发照片更新比赛进度。”行长快速进行了安排。

  比赛拉开帷幕，大家立即展开激烈讨论，有的想拓展没有被营销过的地方，有的想对接新聚集的流动摊贩点，有的想对接郊区商户。5点整，平时满满当当的贺胜支行停车场已经空空荡荡，三个小组确定好目标后马上向各自的营销目的地飞奔。

  “吴李头”小组就近在工业园各工厂门口对接流动摊贩拔得头筹，并且了解到摊贩们会根据各个工厂下班的时间去“赶场”，跟上摊贩们“赶场”的节奏收获颇丰。

  行长带领的小组经过精心的选择，找到一个没有被人营销过的“处女地”，加上巧妙的营销技巧，做到个个有需求，家家要扫码，很快便后来居上。

  佘会计带领的第三组前期一直没有动静，实则步步为营。下半场在群里连发照片，成为赛场的一匹黑马，大有争勇当先的势头。

  短短三小时的时间里，工作群里一时你追我赶，激烈程度不输东京奥运健儿。经过三小时的激烈角逐，贺胜支行三组六人共计营销扫码29户。回到支行，大家聚在一起，分享胜利的喜悦之余，也不忘整理和分享各自的经验。

  首先要精准定位。在营销过程中找准收款码需求市场，不弄虚不作假，不需要扫码的死码客户坚决不准入；定位收款码需求商户，即使无营业执照的流动摊贩也不错过；坚持不以任务牺牲活跃率，坚定保持扫码初衷。

  其次要坚定信念。全省“两项竞赛”活动已进入下半场，扫码竞赛前期那种找到大量“处女地”的概率已微乎其微，如何在已扫地区再次拓展商户实则成为现阶段营销的主要目标。当前更多的是要注重如何在被多次拒绝后依然保持乐观的心态与坚定完成任务的信念。

  最后要提升技巧。现阶段而言，无论是城区还是乡镇的商户，多多少少都已了解各大银行的收款码情况，普通的营销手段已无法打动商户，此时更应该以优势挑动商户心弦、以诚意打消商户顾虑、以配套微贷激起商户兴趣，多措并举，最终获得商户信任且实现多头营销，获得最大收益。