7月19日，咸宁农商银行的半年成绩单出炉。数字亮眼：微贷余额占比28.6%、净增占比131%。存款基础客户净增11.6万户，扫码付客户净增4.79万户。贷款余额323亿元，比年初增加24亿元。

  在1800余名农商人看来，这份成绩的取得，源自战略定位的坚持。“农商行的战略定位就是支农支小，做小做散。”农商行党委书记、董事长陈继华说。

  此前，农商行的员工有些纠结：“房地产市场还是有些优质资产，这块贷款多，来钱快，不能一棒子打死，完全放弃这块市场。”“一些大企业的融资还是要重点争取，虽然大企业贷款时间长，利率低，但胜在数额大。”

  员工们心情不难理解，大家最大的任务就是存贷款，而任务关乎排名、关乎工资、关乎奖金、关乎荣誉、关乎压力。这也导致房地产、大企业等优质资源倍受青睐。

  董事长陈继华有着清醒的判断，他说：“金融体制，是一种顶层设计。我们的金融事业，是党领导下的金融事业。整个银行业，有党和国家赋予的职责使命，每一家银行机构，也都有党和国家赋予的特别职能。背离市场定位，都是掩耳盗铃、自欺欺人，不可能一直背离，早晚都要回归本源、回归自己的市场定位，但会付出高昂的代价，背上沉重的历史包袱。”

  “农商行是金融机构，更是家企业。对企业而言，最大的追求就是赚钱。但我们更加要考虑该赚什么钱，而不是唯利是图。”咸宁农商行行长周群胜说。

  可以说，面对市场汹涌的热钱、快钱，农商行主要领导着眼大局，放眼长远，保持着坚定的战略定力。

  在随后的一次次谈心、探讨中，农商行管理层形成了共识：地方金融必须服从于和服务于地方党委政府的经济发展规划、产业布局。咸宁农商行的各项工作，根本任务是发展，并且是高质量的发展，只有高质量发展，才能落实党中央的金融政策，才能体现农商行的价值与存在意义。

  怎样去服务地方？ 咸宁农商行给出方向——绿色是咸宁的底色，绿色金融与农商行支农支小的市场定位天然契合。全市农商行要依托咸宁的绿色产业布局，进一步退出房地产贷款、“两高一剩”行业大额贷款，将更多信贷资源投入生态农业、旅游业、个体工商业和居民消费。

  怎么服务好地方？咸宁农商行给出要求——当好微贷革命践行者，当好乡村振兴主办行，当好小微金融店小二。

  业界有人感叹：在巨额利益面前，农商行做好了变与不变这道选择题，变的是更优的服务质量，不变的是支农支小的初心。