今年以来，咸宁农商行营业部在“细”字下功夫，在“实”字求成效，深挖营销潜力，加快市场拓展，稳存增存工作取得了较好成效。截止6月30日，各项存款余额6.9亿元，比年初净增1.22亿元，完成全年计划的241.7%。其中储蓄存款比年初净增5459万元，对公存款比年初净增6747万元。

“细”字如何下功夫？

营业部通过细化方案保落实。全员参与，激发团队凝聚力。组织全员讨论并制定了营销方案和任务分解，明确责任，全行上下拧成一股绳，始终秉承“信心比黄金更重要”的信念，不达目的誓不罢休，心往一处想，劲往一处使，营业部全行11人均完成目标存款任务。合理分组，实行结队帮扶。通过党员带动，即一个党员带动一名员工，实行一对一帮扶，相互配合、相互支持，组建全能型营销小分队，发挥老员工人熟、地熟优势，联合作战，带动营销。 制定奖惩，发挥模范作用。通过抓住绩效考核的“牛鼻子”，奖罚分明，并按月及时兑现，激励员工积极性，激发员工荣誉感；在任务分配中，加大对支行党员任务的分配比重，让所有员工轻装上阵，看到希望有奔头，其中5名党员主动认领存款任务3650万元，占全年任务的72.27%，截止6月末，仅定期储蓄净增3820万。

与此同时，营业部通过细化措施寻求业务突破。抓存量客户认领。按照对公客户由支行行长认领，“关系人客户”由相关责任人认领，贷款客户由管户客户经理认领，其它客户按重要程度，由全员平均认领的原则，全面梳理存量客户信息，并责任到人，做到户户有着落，笔笔有维护，确保做实存量维护实现稳中有增。累计梳理活期储蓄大户及定期3924户，人均维护356户。

抓产品宣传推广。对到营业室办理业务的客户均配送一份“随手礼”，包含本行申贷获客码、存贷款宣传折页和小礼品等等，让客户开心之余，进一步宣传我行特色产品，告知我行优惠政策。同时要求临柜人员“多张嘴”，掌握柜面营销技巧，在办理业务时，做到顺势营销、适时营销。仅一季度，就送出“随手礼”1300余份，发出获客码千余个。

抓产品联动营销。将“小微金融店小二”精神落到实处，以推广扫码付及微贷等产品为切入点，通过做实商户回访维护，积极提供金融咨询、换零钱等基础服务，用服务质效换取信任，有效吸收低成本资金回流，从而优化存款结构，夯实存款基础。去年12月至今，我行员工持续上门走访，累计发放宣传品2000余份，办理扫码收单业务486户，授信码商微贷113户，金额520万元，引流储蓄存款近1000万元。同时积极与中心医院、咸安区医保、金投等大户对接，确保其下游资金归行，提升活期存款占比，降低存款成本。