人物名片：曾瑜，33岁，建材营销店老板

  采访时间：7月22日

  采访地点：温泉第一街

  口述实录：

  大学期间，我就经常利用课余时间或假期出去打工，家居广场的实习经历令我难忘，那个时候就决定，大学毕业以后也从事这方面的工作。

  回到家乡咸宁，我马上进行市场调查，说实话，本地的建材装修品牌云集，市场竞争还是挺激烈的，我还属于初创阶段。但和同事们一起，我并没有很担忧，工作也在良性发展。

  为了节省成本我既当业务员，又当设计师，肩膀总是被重重的背包带勒出深深的印痕。不出去联系业务，我就趴在电脑前，查找资料、了解市场、学习建材装修行业的专业知识，经常忙到凌晨一两点钟才休息。

  创业初期，家里人也给予我大力支持。我们这个行业，每三四年就会进行装修理念更新换代，只有硬件设施跟上去，才能为业主提供更好的服务，吸引更多尖端装修品牌加盟。

  2020年，我自己家的亲戚需要装修，但因为没经验，设计的装修不靠谱，工人的服务也不到位，房子返工折腾了好几回。家家户户都需要装修，市场这么广阔，可供选择的材料很多，怎么能滥竽充数呢？ 我和亲戚保证，他家我来负责建材选购、装修，全部一步到位。一开始亲戚不太敢相信我，毕竟我的经验没有人家老道。但是我用实际行动和亲戚证明了自己的专业，长辈对我的工作很满意，逢人就帮我推销业务，我也慢慢打开了属于自己的市场。

  虽然我大学是工科专业，有一定的基础，但室内装修专业性很强，不是电脑上画画图纸那么简单。为了把业务做精，我经常和大型装修公司合作业务，学习到不少经验，后期打算成立自己的建材装修机构。

  不怕货比三家，就怕技不如人。房屋电路走线怎么布局合理，墙面色彩怎么组合美观，洗手间地漏排水都有学问。我并不盲目追求每单生意能赚多少钱，而是更注重客户的装修体验和信誉。凭借高性价比的建材装修服务，我现在已经有了较为稳定的客源群体。下一步我打算稳扎稳打做好手里的每一项服务。

  业务稳定下来后，我又把眼光瞄准了“私人订制项目”。客户提供原材料，按照客户想要的或者喜欢的风格，先设计好原始方案，最后装修出成品。这样能最大程度做到针对性服务，避免雷同。

  （整理 咸宁日报全媒体记者 陈希子）