在23日召开的全市招商引资工作大会上，招商引资工作突出单位、商会和个人代表分享了他们的经验做法和心得体会。
坚持实干导向，做问题的终结者
作为招商引资的主战场，咸宁高新区坚持实干导向、实绩导向，在强化服务意识、提升服务质效上持续发力，党员干部带头做问题的终结者，不断提升营商环境软实力。
佳顺轮胎项目是省级重大投资在建项目，因节能评价问题，项目面临停工整改的风险。
咸宁高新区党工委主要负责同志亲自协调、具体督办，3次带队到省发改委对接，并抽调精干力量组成工作专班，全面梳理政策依据，配合发改部门开展专家评审，助力该项目获得能评批复，项目建设顺利实施。
当面倾听企业心声，现场解决企业困难。去年以来，咸宁高新区通过举行企业家早茶汇、座谈会等方式，及时了解企业困难和诉求，协调解决100余个项目建设难题。
“干部的‘辛苦指数’换来的是客商的‘满意指数’”。咸宁高新区相关负责人介绍，在良好营商环境和优质高效服务的吸引下，招商引资不断取得新突破。2020年，咸宁高新区新签约项目88个，其中工业项目78个，占比88.6%；亿元以上项目26个，超额完成年度目标。
今年，咸宁高新区率先在全省实现社会投资类工业项目10个工作日获得施工许可、用地规划许可证审批时间压缩至1个工作日。
截至目前，咸宁高新区新签约项目41个，其中工业项目37个，占比90.2%，亿元以上项目22个，占比53.6%，实现了招商引资强势开局。
发挥制度效能，当好“店小二”
6个轮值小组共联系26个商（协）会、160名执委企业、3000多家市内外会员企业，在当好“店小二”、服务好企业发展的同时，积极鼓励、引导会员广泛参与招商引资工作。
这是市工商联发挥制度效能，实行兼职企业家领导班子不驻会轮值制度和“三联制度”，强化服务、以商招商的创新之举。
市工商联相关负责人介绍，通过组建异地商会、产业商会和市楚商联合会等途径，做大“朋友圈”，拓宽招商引资信息渠道。
主动“走出去”。利用武汉咸宁商会换届、上海咸宁商会年会、广东中山咸宁商会成立机会，市工商联联合市招商部门举行招商推介会，共签约项目8个，总投资36.27亿元。
积极“请进来”。通过组织“百名会长”进咸宁系列活动，邀请楚商联合会、浙江省湖北商会、汕头市湖北商会等10多个投资考察团组走进咸宁，推动对接一批合作项目。组织12名异地商会会长代表团回乡考察，助力咸宁招商引才。
创新“云招商”。线上线下相结合，联合市直部门精心组织参加“知名民企湖北行”活动，成功举行“咸宁市长会客厅”网上行活动，精准推介咸宁、联系对接项目，近60万网友齐聚线上为咸宁疫后重振、招商引资呐喊助威，全市共签约项目202个，投资总额282.6亿元。
着力打好“三张牌”，用好商会联络员
“我们商会将及时向广大会员宣传好、用好咸宁市招商引资的重奖政策，推介更多企业来咸考察投资。”广东咸宁商会会长陈平表示。
广东咸宁商会自2008年成立以来，一直致力于促进咸粤两地经贸交流与合作。商会坚持打好乡情牌、资源牌和服务牌，当好咸宁招商的宣传员、联络员和服务员，大力宣传推介咸宁的优势产业、优惠政策、成本优势和营商环境。
近年来，通过商会会员及其客户介绍，湖北铱伦科技、炳彰科技、优聚生物、骐骥生物、泽翰生物等10多个项目成功签约咸宁，协议投资额达25亿元。
仅去年以来，通过广东咸宁商会牵线搭桥，我市就实现会员回归项目35个，总投资超50亿元。
北京大学光华管理学院广东校友会副会长施建华，是咸安区横沟桥镇人，1994年大学毕业后到广州工作。
2017年，施建华利用同学关系，为我市引进志特项目。该项目已经在咸宁高新区建成投产，累计纳税3000余万元。
“江西志特新材母公司已于4月30日在深圳证券交易所创业板挂牌上市，预计企业今后将给家乡创造更多的税收与就业机会。”施建华说。
坚持做到“五有”，争当招商引资“行家里手”
去年7月1日，武汉顺乐项目正式签约落户嘉鱼。
该项目一期占地面积1600亩，总投资45亿元，设计年产200万吨抗震螺纹钢，达产后年产值可达100个亿、税收6个亿。
武汉顺乐项目的引进，也是几经周折，来之不易。据介绍，公司起初意向并非嘉鱼，而是汉川、江夏等地。
为何武汉顺乐最终落户嘉鱼？
该项目主要招引人、全市招商引资工作先进个人代表、嘉鱼县人大常委会主任李新华分享了他的体会：招商引资要做到“五有”，即有心、有谱、有网、有谋、有信，努力成为招商引资的“行家里手”。
李新华解释说，有“心”，就是要时刻把市委、县委招商引资的精神放在心中，时刻把地方经济发展的责任放在心中，眼观六路，耳听八方，捕捉商机。有“谱”，就是要加强学习，研究政策，做到上接天线、下接地气，顺势而为、依“谱”而行。有“网”，指的是要多在路上跑、多在网上找、多找朋友聊，诚心交友、广结人脉，织大招商网，拓展信息源。有“谋”，就是多思考多谋划，站在企业角度看问题、想办法、解难题。
“诚信是立身之本，招商引资一定要言而有信。”李新华说，兑现承诺既是对先行投资者的极大鼓舞，也是对潜在投资者的无声召唤。
还是以顺乐项目为例，嘉鱼坚持有诺必行，举全县之力，组建专班，群策群力，帮助顺乐项目顺利推进解决困难、化解矛盾21大类100多项。项目股东深受感动，一批跟进项目也在积极落地和洽谈中。
