北有山东寿光，南有湖北嘉鱼。在中国版图上，这两个县市都以蔬菜产业见长。进入嘉鱼县，百里绿色无公害蔬菜长廊，就像绿色魔毯一样摄人心魄，看那公路两边成片的蔬菜，看那田野中忙碌的身影，看那路上一辆辆满载着蔬菜的大卡车，你就会感受到嘉鱼县蔬菜产业的红火。
在嘉鱼县蔬菜产业繁荣的背后，是嘉鱼农商行强大的资金推手。近年来，嘉鱼农商行始终坚持服务“三农”的市场定位，按照乡村振兴战略的服务要求，紧紧围绕蔬菜优势产业，充分发挥农商行金融“店小二”的扎实作风，服务蔬菜产业。创新推出“嘉蔬贷十”蔬菜专用系列信贷产品，并累计发放“嘉蔬贷十”蔬菜产业专项贷款3.5亿元，支持蔬菜种植合作社及专业户3528户，有力地支持了嘉鱼蔬菜产业高质量发展。到2020年底，嘉鱼县蔬菜种植面积达58.7万亩，蔬菜总产量170万吨，10万蔬菜种植户可从蔬菜产业掘金近44.1亿元，占农民总收入的七成以上，蔬菜产业形戌的规模农业、品牌农业、订单农业、绿色农业蓬勃发展，让越来越多的农民从中受益。
“嘉蔬贷+免抵押”解决蔬菜种植户贷款难问题。针对蔬菜种植户经营投入多、产权证少，贷款普遍缺乏抵押物的现象。为解决蔬菜种植户押品少而贷款难问题，2020年元月份以来，该行推出嘉蔬贷+免抵押(农担贷、亲情贷、流量贷)等免抵押产品，解决蔬菜种植户贷款难问题。先后发放“嘉蔬贷+免抵押”贷款202笔，金额2550万元，解决了一批蔬菜种植户贷款难问题。如，2020年元月30日，向新街镇乡名堂蔬菜合作社发放贷款75万元，解决了合作社在新街果蔬种植资金问题，合作社不断发展壮大。目前，该合作社已形成了果蔬采摘加观光农业示范区。
“嘉蔬贷+支农再贷款”解决蔬菜种植户贷款贵的问题。过去，蔬菜种植户贷款利率上浮，种植成本过高。为有效降低蔬菜种植户资金成本，减轻蔬菜种植户的负担，2020年3月份，该行争取人民银行支农再贷款，推出了“嘉蔬贷+支农再贷款”，并将利率水平维持在4.5%以下，最大限度让利于蔬菜种植户。累计支持蔬菜种植户102户，金额1980万元。如，2020年5月31日，运用“嘉蔬贷+支农再贷款”向嘉鱼金润农业发放贷款300万元，贷款利率4.5%，支持该企业疫后快速投入7000多亩的蔬菜种植，为武汉新鲜蔬菜供给作出了积极的贡献，并迎来省委主要领导现场考察与称赞。
“嘉蔬贷+手机银行”解决蔬菜种植户资金利用率低下的问题。为解决蔬莱种植户一年多季投入而资金周转不足的问题，2021年2月，推出“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”的“嘉蔬贷+手机银行”贷款模式，充分满足了蔬莱种植户小额、高频、快速、自助的融资需求。同时也提高了蔬莱种植户资金使用效能，降低了贷款成本。先后发放“嘉蔬贷+手机银行”贷款163笔，金额1420万元。如，2021年2月23日，运用“嘉蔬贷+手机银行”产品，潘家湾镇农户徐民常通过手机银行提款30万元，4月底春季果蔬上市后，运用手机银行还贷22万元。灵活的借还方式，节约成本，让该户连称“方便多了，实惠多了！”
“嘉蔬贷+扫码贷”解决蔬菜种植户贷款申请渠道不畅的问题。为解决蔬菜种植户贷款申请渠道不畅的问题，自2021年元月份开始，在蔬菜种植户中全面推广“小微金融店小二，人码合一战新春”活动，推进“一人一码、人码合一”，推出“嘉蔬贷+扫码贷”，实行扫码申贷获客。累计向蔬菜种植户张贴二维码5287张，通过扫码获取蔬菜种植户260户，授信1260万元，并及时为授信户提供了贷款。同时充分发挥线上“快”，线下“活”的特点，形成了线上申贷、线下对接，线上线下快速互动的服务模式。如，2021年3月31日，运用“嘉蔬贷+扫码贷”，向牌洲湾镇花口蔬菜种植大户王永奇发放贷款50万元，贷款从扫码申请到发放到位，仅用了2天时间。
“嘉蔬贷+合作社”解决蔬菜种植户技术不强、销路不畅的问题。蔬菜行业是高风险农业中的高风险产业，技术性强、田间管理要求高、市场价格波动大。为促进蔬菜种植户做大做强，保证种植效益，让蔬菜种植户“抱团取暖”，增加抗风险能力。2020年元月，推出“嘉蔬贷+合作社”贷款模式，确保蔬菜种植户收益在合理区间之内。先后发放“嘉蔬贷+合作社”贷款98笔，金额9600万元。如，2020年以来，运用“嘉蔬贷+合作社”产品，向嘉鱼县富德蔬菜专业合作社及其合作农户，发放贷款15笔，金额650万元。推进该合作社6个绿色蔬菜生产基地、9个蔬菜品、138合作农户携手发展，该合作社注册的“家余富德”商标名下，被中国绿色发展中心认定为绿色食品，连续两年获评粤港澳大湾区菜篮子生产基地。
目前，嘉鱼蔬菜畅销全国，远销日本、韩国、俄罗斯及东南亚等国家和地区。嘉鱼县先后被农业部认定为“全国无公害蔬菜生产示范基地达标县”、“蔬菜南菜北运到2020年化肥增幅零增长示范基地县”，被国家标准委确定为“全国农业标准化蔬菜生产示范区”，被省政府命名为“湖北省蔬菜大县和蔬菜出口示范基地”。
（作者系嘉鱼农商行党委书记、董事长）
