吴骄权是咸宁农商行贺胜支行的一名微贷专职客户经理，2021年度，截止3月15日，吴骄权个人已营销各类品种微贷38笔，金额共计1240万元。他用实践分享，小微服务如何做到先行。

  贺胜是一个地理位置偏远且群众人均年龄偏大的乡镇，所以当地群众金融信息渠道是较为闭塞的，互联网营销效果相对城区来说不太好。为了迅速打开市场，扩大影响，吴骄权采取团队化、扫街营销方式，实施主动上门服务，挨家挨户了解贷款需求，同时，通过短信向广大个体工商户、微型企业推荐微贷业务。

  那时候，吴骄权的活动范围基本上就是贺胜街道周边商户和村里的种养殖大户，挨家挨户上门营销微贷产品。有的老板态度比较好，愿意听吴骄权介绍，有的老板可能当时正在忙，或者以为吴骄权是在卖保险，不容吴骄权开口就直接把吴骄权赶出来了。

  虽然屡屡受挫，吴骄权发现，其实很多小老板还是有很强的贷款需求，只是他们不了解金融政策，认为自己没法从银行贷到款。在一次乡村农户的走访营销过程中让吴骄权印象颇深，由于疫情的影响，贺胜支行挂点扶贫村万秀村企业湖北峰泉园艺公司疫后亟需资金周转，金额为100万元，由于客户没有抵押物，当时的贷款品种无法满足客户的资金需求；正好在一周后市行推出新的微贷产品“农担贷”，由湖北省农业信贷担保有限公司提供担保。对客户来说这无疑是一个喜讯，于是吴骄权全心投入该笔贷款，不断钻研和请教IPC调查技术，最终花了两周时间为该公司发放了100万元贷款，有效助力了该公司复工复产，该公司负责人十分感动。

  “作为农商行的一份子，有幸用实际行动为湖北的复工复产做了小小的贡献，心中自豪感油然而生。”吴骄权说，比起工资和荣誉，他认为微贷能为农商行建设三大银行，践行普惠金融中做出自己应有的贡献。

  有人说，现在的年轻人在蜜罐里长大，不能吃苦。可是看看咸宁农商行的这些微贷客户经理，他们努力奋进，不怕吃苦，用青春的朝气、年轻的闯劲，镌刻着咸宁农商行微贷业务发展壮大的足迹。

  “贺胜支行作为微贷示范支行，责任重大，压力重大。”吴骄权说，他将严格要求自己，立足贺胜，积极参与整村授信工作，切实领会和践行“小微金融店小二”精神，先行一步解决客户金融需求，做好金融服务。