本报讯 通讯员陈翔、谭玮报道：“小微平台，贷动未来。不仅带动客户发展，也实现自身壮大。”对微贷营销，崇阳农商行员工雷苏，有着深刻的理解。

  他说，营销的“营”字，一个字就有两个“口”字，代表着客户经理要迈开腿，张开嘴。天上不会掉馅饼，改变命运只能靠自己的双腿与口才。市场就是展业的战场，口才就是成功的秘密武器。

  雷苏每天都利用时间出去营销，这看似简单的任务，执行起来却并不容易。开始几天还挺新鲜的，找找自己熟悉的客户与朋友，感觉就像串门一样轻松愉快。过了几天就遇见了陌生拜访的坎，这种敲千家门的窘境，陌生拜访遇见的拒绝，令人沮丧。

  怎么办？员工们聚集起来，开展“头脑风暴”，集思广益，最终确定了“转介绍”的方式，借助老客户与老朋友之间相互转介绍，效果就好多了，至少和新客户联系起来吃闭门羹或遭到拒绝的次数就少了。

  除了人为克服的困难，再就是遇见的特殊天气了。有一次，外面刮起了大风，手机上的天气预报明确说将会有大雨，但是雷苏已经约好了客户，客户明天就要出发。于是，雷苏毫不犹豫地出了门。当雷苏打着雨伞，敲开客户大门的时候，客户看了雷苏这种天气还来开展业务，真的很感动。

  那一次，雷苏们不仅顺利拉到了一个客户，客户还把自己的朋友转介绍给雷苏，令雷苏很快在这些转介绍的客户中展开了业务，并迅速成为了可信任的朋友。

  那一次，雷苏也深刻领悟到：精诚所至，金石为开，勇敢迈出第一步，就会有很多可能。

  敲千家门，陌生拜访，累不累？答案是“累”。精诚所至，金石为开，累不累？答案是“很累”

  “工作是施展自己才能的舞台。”这是约翰·洛克菲勒所著的《你在为谁工作》的一句话，也是雷苏化劳累为动力的源泉。

  如今，雷苏正在践行精准营销，精准营销是微贷营销的主要方式。通过查看客户的着装、交通工具、谈吐气质等特征，能够准确判断哪一些客户是你的营销对象。将客户分类营销，根据不同类型的人总结出不同类型的营销话术，实施针对性精准营销，想法把客户引导至低柜进行细说，提升成功率。

  他说，寒窗苦读来的知识、应变力、决断力、适应力、协调能力，都将在这样的一个舞台上得到展示。在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零，把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通向成功的机会之门，用自己的一颗红心映亮漫漫营销路。