花坛支行副行长兼信贷主管佘姣2020年共发放微贷75笔，金额1468万元。佘姣于2018年从市行稽核审计部调到花坛支行担任客户经理，微贷学习、客源拓展、贷款调查、文本制作等，一切从头开始，凭着自己吃苦耐劳、谦虚好学的敬业精神迅速成长为微贷能手。面对当前银行信贷业务竞争日益加剧的现状，佘姣总结出营销微贷最朴实有效的四点，就是巧宣传、紧跟进、优服务、高效率。

营销要讲求技巧，硬推不如巧推。除了日常的发微信朋友圈等常规宣传方法外，佘姣还经常在微信群和朋友聚会里“刷存在感”。多年的银行从业经历和柜员、会计、审计、信贷等多个岗位的轮换将佘姣锻炼成了业务多面手，只要有人问起金融、银行的问题，佘姣都会主动解答并给予帮助。除此之外，佘姣还经常在群里给大家普及各类金融小知识，久而久之，大家都知道了，佘姣不仅仅是热心快肠，更是一个银行业务小灵通，有银行问题问佘姣就行了；办银行业务找佘姣就对了。就这样，人气和客源就在无形中慢慢积累起来。

今年6月初，佘姣通过朋友引荐认识了从事空调安装销售的胡总。得知胡总正在竞标咸宁金融港中央空调项目后，佘姣三天两头去胡总公司拜访了解项目进度，与客户保持着紧密联系。竞标项目一波三折，贷款跟进也是好事多磨，直至8月份，胡总最终成功中标该项目。由于前期的提前介入跟进，佘姣仅用一天就整理好了贷款文本。面对公司股东在外地无法面签股东决议的问题，佘姣灵活采取了快递决议、视频签字的方法，为确保签字的真实有效性，佘姣在快递的决议书上提前做好了暗标，并在视频时全程指导客户规范签字录像，确保决议书的真实有效性，最终于8月21日成功发放五年期房联融贷款195万元，及时给予了客户信贷资金支持。

感受到佘姣优质、高效的信贷服务后，胡总主动将公司员工工资代发业务全部转到了花坛支行，还成功介绍身边的亲戚找佘姣申请办理了一笔20万元装修贷款。

胡总原以为个人在银行贷款是一件非常复杂、成功率很低的事儿，但这次的贷款经历扭转了胡总对银行贷款的刻板印象，原来银行贷款也是可以上门服务、手续灵活快捷的！而这也是佘姣运用IPC技术成功发放的第一笔经营微贷，为了该笔贷款，佘姣私下没少花功夫。原来，佘姣因为对IPC技术交叉验证法不熟悉，一直存在畏难情绪，这次她主动向同事请教，反复练习，熟练掌握了IPC技术。微贷路上总有坎坷和波折，但只要保持着用心、细心、精心，路就会越走越宽，精彩纷呈。