去年，武汉农村商业银行咸宁分行面对跌宕起伏的市场形势和艰巨繁重的发展任务，坚决贯彻落实总行的各项决策部署，紧紧围绕经营绩效考核总指挥棒，从容应对挑战，精心谋篇布局，业务经营稳中有进，管理基础不断巩固，效益利润稳步提升，转型发展不断加快，干事创业活力迸发，作风建设驰而不息，各项工作成效显著，全年经营绩效考核在三家异地分行中排名第一。
深化业务转型，提升发展动力
12日，武汉农村商业银行咸宁分行相关负责人介绍，在深化业务转型上，该行主要有四大做法：深耕储蓄市场，打造特色品牌，紧盯重点项目，坚守市场定位。
深耕储蓄市场。一年来，分行不断强化营销队伍建设，重点打造零售客户经理团队；创新开展各类营销活动，如“分行六周年庆”、“元宵共欢乐”、“中秋月饼DIY”等；加大考核挂钩力度，将下沉营销活动效果纳入各支行经营绩效考核。
打造特色品牌。去年，咸宁楼市回暖，房屋成交量创历史新高。分行进一步加强零售资源配置，迅速成立零售业务部、开辟“快审快批”通道，将客户准入门槛及调查内容进行了标准化、模块化和审批流程的全程电子化，极大提高了办贷效率。截止去年底，个贷规模突破1.5亿元，较年初新增近1亿元，增幅达162%。
紧盯重点项目。分行积极跟进地方重大项目、重点行业、特色产业，突出重点营销。一是，加强对地方财政、公积金、城投等事业单位的营销力度，及时掌握相关政策信息，抓好少数关键大户。二是，将信贷资源向地方上市公司子公司、农业龙头企业、大型优质民营企业倾斜，大力支持了卓尔集团赤壁万亩茶园小镇项目、南玻光电等优质企业，投放贷款近5亿元。
坚守市场定位。一方面，参加地方政府、监管部门组织的各类银企对接活动，择优性支持一批中小企业客户，新增小微贷款2.1亿元。另一方面，深化与地方担保集团、金投集团等平台的合作关系，引进一批基础法人客户。分行还先后支持了崇阳县“柃蜜小镇”乡村旅游项目、赤壁羊楼洞茶业等地方产业扶贫重点项目。
严防信贷风险，保持发展定力
分行严防信贷风险，坚守高质量发展底线。
完善操作规程。组织各网点结合银监会制定的各项监管制度，对各项内控合规管理制度进行了一次系统性地全面清理和优化。同时，结合工作实际，出台了《信贷业务操作规程》试行办法，对贷前调查、贷中审查、贷后检查作了详细要求，进一步明确了各环节、各岗位的职责和权利，提高了办贷效率，进一步筑牢了合规风险管理的制度基石。
强化政策导向。根据国家产业政策调整及总行政策指导，结合咸宁地区经济情况，突出对风险重点领域的管控，及时揭示风险偏好，调整信贷投向，确定了要将有限信贷资源向地方交通、水利行业的国有企业，上市公司子公司及市县主导的重点项目倾斜的信贷导向，做优资产质量。
严格问责机制。面对复杂多变的市场环境，部分企业的风险隐患频发，分行在第一时间成立“不良资产清收问责领导小组”，并定期召开不良贷款压降工作讨论会，梳理企业经营管理实质，摸清不良贷款风险系数，明确划分主体责任；严格落实领导“包片管户”机制，由管户行长牵头，制订合理可行的贷后管理方案，在设定的不良贷款处置时间内完成处置计划，做到“一户一策”、“一险一策”。
对于暂时经营困难，但还具备一定偿还能力的企业，做好存量贷款续信、到期贷款收回工作；对于风险隐患频发，经营难以为继的企业，全力做好不良贷款压降等关键工作，责任落实到人；对于失职、渎职的单位或个人严格问责处置；对于化解处置工作出色的清收人员，给予鼓励表扬并分享清收压降心得经验……
打造合规文化，增添发展活力
从思想上合规。进一步强化合规经营理念，按照“内控合规深化年”的有关要求，在全行范围内开展“合规大讲堂”活动3次。同时，组织开展各类警示教育6次，从违规违法放贷典型到安全知识讲座，内容涵盖日常经营中的方方面面，提高员工合规意识，从思想源头上牢固树立合规经营理念。
从技能上合规。分行进一步加强会计辅导，通过坐班辅导、谈心谈话等方式，鼓励全员坚持加强业务知识的学习，努力提升业务水平，柜面业务差错率比去年明显降低。同时，出台《咸宁分行财会条线年度重点工作方案》，从内控质量、问题整改、后督差错、集中作业退件、账户年检、技能比赛等方面制定了严格的奖惩措施，调动员工尽职履责积极性，确保业务技能合规。在日常工作中时刻要求员工将“坚守底线、不踩红线、不碰高压线”作为工作准则。今年，分行在“咸宁市金融系统职业技能大赛”中获得了团体一等奖。
从制度上合规。分行进一步强化制度执行，六年来首次开展全面内控自查活动，对各条线、各单位制度执行情况进行深入排查，查摆问题20余条，并对发现的问题严格追究责任，狠抓整改落实，不搞下不为例。另一方面，严控内生风险，将员工行为排查、重要岗位轮岗、四防预案演练等工作落到实处，提升合规管理水平。
“除此之外，我们还不断强化队伍建设，坚定人才兴行发展道路；坚持党建引领，增添红色引擎发展动力。”12日，该行相关负责人称，今年分行将从四个方面发力，即切实提升市场份额、切实提升利润效益、切实提升资产质量、切实提升队伍素质，以交出一份更亮眼的成绩单。
