前不久，省里召开了一个金融座谈会，有4家县级农商银行代表全省76家农商行参会，唯有赤壁农商银行做了典型发言。

  不久前，有一家银行到赤壁农商行来学习调研，对该行的工作经验啧啧称赞。这是今年第10家来考察学习的银行。

  这些事放在四年前，不可想象。

  为何？过去，赤壁农商行发展不行，甚至可以说是滞后。该行参加各种金融会议排位靠角落，参与各类评奖靠边站，就是一个花瓶摆设。何谈在全省作典型发言，更何谈来本部现场参观学习。

  然而，通过几年来的奋战，赤壁农商行发生了蝶变，成为了赤壁市的主力银行，其业务额占据了赤壁金融界的半壁江山。赤壁农商行是怎么做到的？

  96个亿，支持地方建设

  时间回到2015年初，临近春节。赤壁农商行的一间会议室里，传出激烈的争执声。打开会议室的门，只见烟雾缭绕，与会人员疲倦的神情中依然透着几分激动。

  这些天，赤壁农商行的中层干部都聚在这里开会，开会的主题是“农商行该怎么走”。这个议题已在会议室前后讨论了一个多星期。

  “不求有功，但求无过。我们还是按着原来的老路走。这样我们的发展才稳妥。”有人求稳。

  “信用社改制成股份制商业银行，对我们是一个新的起点，我们要抓住机遇，多开展业务渠道。”有人求变。

  “按老路走求稳定也对，抓住改制机遇发展也不错，但前提是精细谋划，稳妥起见。”有人摇摆不定。

  大家谈数据，讲形势，各执一辞，思想难统一。

  争执不休中，时任负责人拍了桌子，定下了调子“国内外的实践经验表明，县域最主要的贷款主体是农户和中小微企业，这也是我们得优势所在。我们要扎根赤壁农区，深耕赤壁的商区、园区、社区，成为赤壁市的主力银行。”

  思想激荡中，与会人员慢慢对“主力银行”形成共识。

  何谓主力银行？主力银行就是给县域经济供血的金融主动脉，是撬动县域经济发展的金融主杠杆，是支撑起县域经济发展的金融主力军。

  怎么建成主力银行？围绕政府的中心工作做服务，围绕企业的发展做服务，围绕群众的需求做服务。

  一个个行动在落实。

  ——赤壁农商行与赤壁市财政局签订委托合作协议，支持县域经济发展，为辖内103户中小企业发放委托贷款1.84亿元。

  ——与赤壁市蓝天城市建设投资开发有限公司签订战略合作协议，对赤壁市政府或国资局参与出资成立的企业提供全方位金融服务，已发放贷款8000万元。

  ——根据小企业“小、频、快”的业务模式，围绕赤壁市人行建设小微企业金融服务示范点工作安排，搭建小微企业金融服务平台，全年累计发放小微企业贷款15.8亿元，小微企业贷款余额22.7亿元。

  数据显示， 2015至2018年11月，赤壁农商行累放各项贷款96亿元支持赤壁县域经济发展，贷款余额39.9亿元，比2014年末净增20亿元，增幅72.36%。

  83个亿，支持乡村振兴

  奋进中的赤壁农商行，没忘自己的本色是服务农业，本职是服务农村，本分是服务农民。

  2015年，精准扶贫的号角吹响。2017年，乡村振兴的大幕拉开。赤壁农商行人一路冲锋在前。

  为何冲在最前头？

  “这是国家的战略部署，是市委政府的中心工作，是人民群众的期待。这是大势所驱，党心所在，民心所向。我们农商行人要知道我们姓‘农’，理所当然要担起责任，抓住机遇，顺势而上，应势而为。”赤壁农商行人至今都能清晰记得他们的带头人动情的讲话。

  一个人动情，带动了赤壁农商行300名员工的热情。

  员工们集思广益，精准扶贫定下了“三个100%”目标，即：对有发展生产经营资金需求建档立卡贫困户调查建档面达到100%，对符合贷款条件建档立卡贫困户的扶贫小额贷款需求满足率达到100%，执行基准利率和贴息率达到100%。

  员工们自我加压，提出“三个挂钩”要求：脱贫攻坚信贷投放计划完成情况与领导班子绩效工资挂钩、与个人晋升挂钩、与评先挂钩。

  层层促动下，赤壁农商行创新“农商行+精准扶贫”信贷服务模式，与赤壁市扶贫办签订合作协议，按照“边建档、边评级、边授信、边放贷”的工作思路推进精准扶贫，有效“贷动”贫困户脱贫。

  赤壁官塘驿镇村民张铜山说：“穷困潦倒时，我都是低着头沿着墙根走路，是农商行的扶贫贷让我能抬头挺胸大步走。”

  56岁的张铜山曾是村里的贫困户，单身一人，没房没钱，借宿亲戚家。后在赤壁农商行信贷人员帮助下，办理了8万元的小额扶贫贷款，养了15头黄牛。靠着勤劳付出，如今他住进了80平米的新房。

  在赤壁市，像张铜山一样靠着小额扶贫贷走出贫困的农民还有不少。赤壁农商行数据显示，目前，该行已建扶贫档案2432户，有资金需求的建档立卡贫困户建档面100%，累计发放精准扶贫贷5928万元。

  乡村振兴，赤壁农商行更是不遗余力。

  茶产业是赤壁市的支柱型特色产业。赤壁农商行主动作为，采取“抢抓龙头，积聚农户”的营销模式，通过与茶企的合作，带动了上游茶农的信贷投放，制定组合担保方式对其进行信贷支持。目前，已为羊楼洞茶业、洞庄茶业、赵李桥茶业等17家茶企提供贷款2.5亿元，为180余户茶农发放贷款540万元。

  该行还努力打造“一镇一品、一乡一特色”的信贷支农架构，目前已初步形成了官塘竹丝生产加工信贷客户群，发放联保贷款271万元；赵李桥松木制品加工信贷客户群，贷款396万元；茶庵茶叶加工信贷客户群，贷款460万元；新店牛蛙、龙虾养殖业，扶持大学生返乡创业贷款355万元。

  数据显示，近4年来，赤壁农商行累放涉农贷款83亿元支持赤壁乡村振兴，涉农贷款余额36.7亿元，比2014年末净增22亿元，增幅140%。

  4年，4项重头荣誉

  主力银行的追求与担当得到了社会肯定。

  赤壁农商行连续五年荣获“金融机构支持地方经济建设发展突出贡献奖”、“十佳纳税企业”称号。

  “现在，大家看到的是赤壁农商行的业绩蒸蒸日上，瞅到的是农商行上下一心干事业，望到的是农商行团队的专业服务。但这些背后有着一个个责任的故事。”受访的一名支行行长说。

  2015年改制前的赤壁农信社（赤壁农商行前身），各项业务指标在全省排在后位，包袱重重，人心涣散，危机四伏。

  有市民说：赤壁农商行业务溃烂，人心涣散，快死掉了。有同行说：赤壁农商行债务累累，人浮于事，要垮了。扫除积弊，应势改革，是赤壁农商行人的共同期盼，也是以党委班子为代表的团队前进的目标。

  怎么改？把问题一个个找出来，把难题一项项解决掉。“就算卖掉我的房子，我也要把问题给解决掉。”“就算摘掉我的帽子，我也要把难题给干掉”，主职领导在大会上的两个“就算”，拉开了改革的帷幕，敲响了奋斗的鼓点。

  “欲成大事者，必先修其身。身不修则德不立，德不立则无以成事。我们从规范做起。”赤壁农商行有关部门负责人讲起了该行要求统一“着装”的故事。

  过去，赤壁农商行员工着装很随意，可谓五颜六色，五花八门。农商行管理层一商量，决定从规范着装入手，增强员工的身份、责任意识。

  会议开了不少，强调也说了不少。可多年积弊一时难改。怎么办？管理层带着干，督着办。每天，上班去得最早的是管理层，他们严格着工装守在大门口，一个个进行督查，没有着装的员工，督促回家换装，并按迟到处理。

  督办中，员工有摆资历的，有打感情牌的，有嬉皮笑脸的，管理层顶着压力一抓到底。连续督办了半年，员工们明白这是真抓实干，也养成了统一着装的习惯。

  在内部挖潜管理的过程中，他们发现仅仅依靠领导带头，依靠制度规范还不够。“我们的员工还需要信仰，需要动力，需要归属感。党建不是虚功，而是实招，我们决定用党建来凝聚人心，增强战斗力。”一直践行先锋带头的党委班子决定用党务促进业务，用党风改进行风。

  2017年，赤壁农商行深化“规范、多彩、效率、活力、务实”五型党建，以党建统揽业务经营，促进业务发展。

  事实证明，深化党建带来了成效。全省农商银行全面从严治党向基层延伸现场会在赤壁召开。省联社第一期党务工作者培训班在赤壁举行。累计接待党建工作观摩17批，人员800余人次。

  深化党建带来了实效。赤壁农商行中伙支行过去业务垫底，经过党建促动，一年时间，存款余额增幅达60%，贷款余额增长了12倍。

  数据显示，截止11月，赤壁农商行实现总收入32677万元，比2014年末增加14597万元，增长了80.74%；实现净利润5806万元，比2014年末增加5159万元，增长了797%。