产品远销国内外

  18日，烈日当空。湖北巨宁竹业科技股份有限公司（以下简称巨宁竹业）大门处，卡车轰鸣声不断，一车车竹地板、竹护栏被输送到全国各地。

  “襄阳4000平方米竹地板、孝感8000平方米竹地板、随州3000平方米竹地板……” 销售会计沈文磊刷刷地在本子上做着记录。

  眼前的一幕似乎有些另类：在经济下行的一片喊冷声中，巨宁竹业却显得火热蓬勃。

  令人咋舌的还在后头。巨宁竹业副总经理刘智书介绍：中国驻法国新大使馆用了3000平方米的巨宁竹业地板、德国的火车站更新准备使用巨宁竹业地板、日本的箱式货车车厢板用巨宁竹业地板、意大利的马厩用的是巨宁竹业护栏。

  巨宁竹业是湖北巨宁集团旗下的一家子公司，2013年投产，致力于重组竹研发、制造及一系列深加工产品的开发与应用。公司厂房占地面积13.2万平方米，总投资1.2亿元，年设计能力5万立方米。

  巨宁竹业以楠竹为主要原料，利用先进的专利技术，研发以及生产新型重组竹，主要产品有普竹地板、热压重竹地板、冷压重竹地板、户外竹装饰等产品。产品具有性能稳定、低碳环保、防霉变、防虫、耐磨和抗撞击等特点。

  环保理念遇挑战

  从以上场景、介绍，一般可以得出结论：巨宁竹业畅销国内外，企业发展势头足。

  副总经理刘智书脸上却露出沉重的表情。他说：近两年来，企业的生产销售遇到了难题。

  这里就产生了疑问：地板业本身就是一个刚性需求产业，更何况重组竹是低碳、环保、质优的产品，怎么会没市场？

  “重组竹产品分内外两个市场，其中国外是主要市场。目前国内市场不兴，国外市场难俏。”刘智书说。

  关于国内外环保理念的差异，刘智书讲了一个故事：德国火车站更新工程，有施工方给主管部门提出规划建议，当听说所用地板是实木地板时，主管部门立即就问，难道没有环保低碳产品吗，非要破坏森林资源。就是这一句疑问，巨宁竹业进入了德国。

  但现场有客户提出质疑：国内并非不喜欢低碳环保类产品，而是产品价位不适应大众消费者。目前，重组竹为140元一平米，而国内市场主流强化地板价格为60元一平方米，两种地板脚感差不多，但价格贵了近一倍。

  尤其，强化复合地板厚度从8毫米升级到12毫米，其强度、耐磨性、脚感不弱于竹地板。相差无几的享受，质优便宜的产品自然受到市场追捧。

  积极转型闯市场

  在常人看来，竹制地板更应物美价廉，其价格应该低于强化地板。

  “实际情况是，目前竹地板的生产运营成本较高。”副总经理刘智书扳着手指算起了账。

  一根一尺围的竹子，在山上砍下来的价格是7元每根，运到山下的价格是15元每根，运到巨宁竹是17元每根。一根竹可生产2平方米的重组竹。

  这根竹成为重组竹还要历经碳化、干燥、粘胶、烘干、热压、拉线、上油等45道工序。每道工序都是一道增加生产成本的过程。

  尤其重组竹对控制水份要求很高，需要数周时间，而一般的强化地板从原料到形成产品仅需要十天。生产时间成为企业降低成本的一大“痛点”。

  重组竹从材料采购到形成成品得3个月，等到资金回笼得5个月。而强化地板从产品到资金回笼只需1个月。资金回笼的压力也增加了产品成本。

  面对经济下行，面对各种痛点，巨宁竹业定下了发展基调“守住环保大盘，积极转型托底”。巨宁竹业在保障重组竹正常生产的情况下，上马了多层实木地板、竹木复合地板等多个产品，满足国内外市场需求。

  “巨宁竹业下步将主动拓展过国外市场，全力培养国内市场，为全球消费者提供‘绿色竹空间’整体解决方案。”刘智书说。