“呼气，手掌心轻触脚尖。”22日，在咸安长安大道“佳人国际”健身会所内，30岁的徐娟正在向学员们讲解屈体前伸动作的要领。干练的短发、一脸灿烂的笑容，身穿浅蓝色工作服的她，显得既专业又有亲和力。

  在近百平方米的健身馆里，徐娟既是负责人，又是教练。每天一大早来到场馆，从打扫卫生、接待会员开始，徐娟觉得自己的工作虽然忙碌却很有意义。

  2010年以前，“健身锻炼”这个词汇对她来说还很陌生。那时，徐娟体重超标，体形过胖。为了减肥，她开始坚持运动，体重慢慢减轻，身体也越来越健康。于是她萌生了考取专业资格证、开授健身课程的想法。2011年，在家人的支持下，她毅然辞去工作，学习健身资格证高级导师的课程。2016年，和朋友合伙成立的健身馆红红火火地开张了，徐娟第一次感受到自己创业的成就与快乐。

  健身馆开在福星城小区旁边。徐娟介绍，健身馆前期成本较高，她谨慎选址在客流密集的居民区附近，可以省去一部分市场调研和广告宣传费用。

  为了节约成本，有些健身馆在购买器械时，会和专门的供应商合作，享受“团购价”，但器材质量却参差不齐。徐娟提醒自己“健身器材必须保证高质量，否则不仅维修成本高，还会有安全隐患。”

  和其他健身场馆相比，“佳人国际”健身馆的学员有很多是30岁以上的上班族。徐娟介绍说：“我们主要针对成年上班族减脂塑形、肌肉增长、体能训练。精准定位顾客群，有利于形成自己的特色，能有足够的发展空间。”

  一个健身工作室火起来不难，但想一直吸引顾客也不容易。为了不断更新课程，让会员有足够的新鲜感，徐娟和同事们每月都不定期去外省外地进修。员工们还会通过微信、微博和本地生活平台，以及老学员带新学员等渠道进行推广。

  “现在人们的健康意识不断增强，但对具体怎样锻炼并不了解。”徐娟希望能带动身边的朋友、市民主动加入到运动健身的行列中来，只有身体健康了，才能更好地享受生活。

  徐娟心语：不断创新课程，精准定位顾客群，健身馆就能“火”起来。