记者试图帮助刘梅留下两位客户,但仍是徒劳。
客户走后,刘梅说,她能理解客户的想法,毕竟做保险不易,现在很多人保险意识不强。“刚做保险代理人时,我遭到全家人反对。”
2013年,刘梅的爷爷因病住院。她在医院照顾爷爷时发现,一些买了保险的病人,保险报销后,自己出的医药费并不多。于是,她通过熟人介绍,加入到保险代理人行业。
得知此事后,父母威胁她说:“保险都是骗人的,你要再做这事,你就是骗子,
我们就不帮你带孩子了。”她对父母说:“你们可以不认同我的事业,但请尊重我的选择。”
入行之初,刘梅满怀憧憬,并没有意识到这个行业竞争的残酷。
短暂的培训之后,刘梅便去“陌拜”(未经预约,去拜访陌生人)。有一次去一家公司,拜访了二三十人,热情地会说声不买,不热情地甚至骂她骗子让她滚。
“那次一单都没有签,我们特别沮丧。”刘梅回忆。
后来,刘梅发现,骂人者骂人,是因为早期的代理人没有把条款讲解清楚,
体验时间:12月28日体验岗位:保险代理人体验地点:秀玉红茶坊
当日上午10点整,城区某保险公司保险代理人刘梅与两名客户约在秀玉红茶坊见面。一见面,她就直接将做好的保障计划给她们看。
两位客户拿着保障计划看了20分钟,还向刘梅咨询了一些问题后,称要和老公商量下,后期再和刘梅联系。随后,便称有事要先走。