订单，缘何源源不断

  7月29日，湖北华声机电有限公司董事长成康扳着指头算：绿洲湾房地产、香城名居、御景园、同城上都、万象新城等项目，下了将近1000万元的订单。

  华声机电是一家专业研发和生产永磁电机、高低压开关柜、起重机专用智能电控设备，以及太阳能路灯、光伏发电产品的科技型公司。公司坐落在咸安区凤凰工业园，员工50余人，年销售额3000余万元。

  在华声机电的生产车间，到处是忙碌的身影，工人们正冒着高温抓紧生产输变电设备，公司总工程师赵娅在现场督导。她说，这些输变电设备主要供给房产市场，华声机电是用转型来度过难关、实现华丽转身的。

  华声机电过去的主业是电机、起重机电控设备，但随着经济下行，华声机电的销售出了状况。一是整个市场萎缩，接不到订单；二是既使有订单，也难以结清款项。董事长成康曾一度为此苦闷不已。

  怎么办？“骑马找马，转型掉头。”

  一番对市场的调查，成康发现输电设备市场正在放开。华声立即作出决定转型，并成功开辟了新市场。

  华声之所以能够迅速转型掉头，是因为华声机电历来注重科技投入和储备， 公司与北京起重机械研究院、武汉理工大学、中南电力设计院、西安微特电机研究所形成长期合作伙伴关系，还与湖北科技学院成立了省级电机和控制技术研发中心，吸纳专家型人才。

  目前，华声机电拥有两项发明专利，14项实用专利。

  创业，并非一帆风顺

  华声机电的成长可谓是一波三折。1984年，20岁的成康毕业后在武汉开关厂做了一段时间的工人。这段时间，正值下海潮盛行。在一位老师傅的鼓动下，成康毅然放弃了铁饭碗，回到咸宁酝酿创业。

  “创业不是头脑发热，而是深思后的抉择。”成康说，回咸创业有三重考虑，一是咸宁的电控设备是空白，可以创业；二是生产电控设备，技术门槛低，投资成本少，利润又高，值得创业；三是自己不安于现状，有实现人生价值的追求，加上懂技术，能够创业。

  1984年，由数人合伙，租用民房300平米，拥有数台简陋设备的咸宁华中电控设备厂成立了，成康加盟其中。这也是咸宁第一家电器设备厂，最高年销售额达20万元。

  8年后，咸宁工业局计划成立咸宁电控设备厂。这时，工业局找到成康，他满口答应。“毕竟工业局给的舞台更大，更能展示自身价值。”成康说，在咸宁电控设备厂的12年里，厂里的最高年销售额达到400万元。

  2004年，企业改制，成康再次面临抉择。

  是年，成康已经40岁，上有两老，下有弱小，不能走神不敢病倒。

  成康狠下心抉择下海再次创业，并成立了咸安智能电控设备厂。他说：“搞了一辈子的电控设备，我舍不得放下这碗饭，何况做人做事不能忘初心。”

  话虽轻松，创业却难。创业初期，成康只能在三六电机租借一个车间搭起了“炉灶”，直到2009年才在咸安经济开发区有了自己的厂房，并更名湖北华声机电有限公司。

  科技，保持步步领先

  华声之所以有今天，细心人会发现，是科技，是不断创新的科技在引领它的成长。

  首先看产品。从小作坊成长到如今，华声机电用了30多年。这30多年里，华声机电的产品历经多次转型升级：从小作坊出产的简易电控开关，到如今的永磁电机、高低压成套开关设备、箱式变电站、终端配电箱、各种软起重电机，各式太阳能路灯等。

  再看经营理念。华声机电的经营理念耳熟能详：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转，事实上就是步步争先。

  对此成康解读道：搞企业就是搞比拼，步步争在对手前头。别人没有的东西，我要有，才能赚到钱；别人有了，我要做得更好，才有竞争力；别人也做好了，就要降低价格，这才有市场；当别人也把价格降低了，没利润了就该转型。

  眼下华声机电又占有着先机。公司掌握了一项国家发明专利——三相全自动同步跌落式熔断器。

  传统跌落式熔断器存在使用不安全，操作困难、保护能力差等缺陷。维修时，要一相一相地断开，尤其到了夜间维修时，工作人员要挨家挨户上门排查电路，只要出现一个故障，所连接熔断器的用户就得全部停电。而三相自动同步跌落式熔断器，解决了100多年来老式熔断器的不可靠、难维护难题。

  目前，10KV三相全自动同步跌落式熔断器通过了省级和国家级性能测试。近期将召开鉴定推广会，由国家级、省级电力专家对产品进行鉴定后，推向市场。

  成康介绍，熔断器的研发耗费了10年时间，花费300多万元。

  耗时费钱的产品市场有多大？“只要有变压器的位置，就能使用我们的产品。光湖北省就有2个亿的市场。”成康脸上写满憧憬。