本报讯 通讯员王婷婷报道：“以前因为不了解市场，只知道在家种菜，等到菜长出来了又愁销售，这样的盲目生产，严重挫伤农民的生产积极性。”4月9日，嘉鱼县潘家湾镇蔬菜销售经纪人殷希山一边在电脑上与广东客户洽谈蔬菜订单，一边对该县搭建的线上拓销售、线下连基地的产销大网给以点赞。

  说起蔬菜销售模式的变化，殷希山感慨万千。他说，过去是从坐在家里“等”买家，发展到靠一双腿跑遍全国“找”买家，到如今是坐在家里直接“接”订单，只要在微信上发布新产品信息，立马就有客户主动联系，蔬菜种植再也不愁销了。仅他个人每年销往全国各地的蔬菜就达到1.2万吨。

  从“等”到“找”，再到“接”的变化，归功于该县探索的蔬菜销售‘1+N’模式。即：以农产品专业合作社和农村经纪人为桥梁，建立起以产地批发为主，以“农超”、“农校”、“农企”、“农社”销售为辅的蔬菜销售模式，不仅解决了冬菜卖难问题，还有效地减少了中间环节，让菜农成为蔬菜产业链上最大的受益者。

  为了做足“线上”销售工作，该县通过互联网发布全县蔬菜生产、销售和价格信息，形成“销全国”的蔬菜营销网络，不仅俏销除西藏外的全国各地，而且还经广东、内蒙古等地客商转手，远销到港澳、东南亚和俄罗斯等地区和国家。

  “目前，我们正在与东湖学院联手打造蔬菜电子商务平台，拟通过互联网将千家万户种植的蔬菜直接与市场联接，让农民按订单种植和供货，以避免形成积压。”该县农业局负责人说，这一模式将至少解决近40万亩蔬菜的销售难问题。

  统计显示，截至目前，该县已成立蔬菜营销协会6个，建立蔬菜家庭农场和蔬菜专业合作组织120个，组建蔬菜营销服务组织80多个，吸引3000多名销售经纪人在全国200多个大中城市建起蔬菜销售窗口，并先后与22个省级大型农贸市场建立起长期合作关系。