会用钱：未雨绸缪，开发爆款花型

  志强服饰，是由湖南东一工贸有限公司投资控股的一家拥有进出口经营权的服装生产型企业，主要产品有男女上衣、裤子、裙子、连衣裙和童装等，销往欧洲、美国、加拿大、日本、澳大利亚和香港等国家和地区。公司占地面积3000平方米，拥有生产厂房5000平方米，职员300多人，配备全面服装专业技术员10人，机械设备400多台（套），年生产各类服装150万件（套）。

  7日，在志强服饰有限公司成衣车间，上百台熨烫机同时操作，一件件成衣熨烫平整后，分成小类叠放在一边，放眼望去，每个机组旁的衣服花色各不相同。

  “我们开发了400种布料花型，供客户选择。”厂长何波说，近年来，纺织服装行业竞争日趋激烈，加之当下行业大环境不景气，公司去年年底，投入重资，迎合市场胃口，针对市场开发新花型。其中，一款模糊视觉花型，更是爆款，订单5万件。

  熊友莲在车间已经连续加班两个月，抹去额头上的汗珠，她说：“今年的工作，每件款式的量都不大，但款式数量特别多。”

  这种经营状况，与志强服饰“开发爆款，少量多单”的市场策略有关，何波分析：今年，女装风格偏向于休闲与正装之间；童装风格偏向于时尚，富有个性化。为此，公司各个新花型，订单量平均为2万件，部分爆款订单超5万件。

  “相比以往，单件订单的供货量少了，但是订单数的增多，使得销售收入猛增。”何波说，今年上半年，企业纳税 156.7万元，相比去年同期的75.4万元，翻了一倍还多。

  会省钱：千方百计，降低渠道成本

  “省钱，也是挣钱！”这是厂长何波的经营理念。

  志强服饰的原材料，主要从上海进货，以往，公司直接请当地的货车托运，单趟11500元，每趟运100个方布料，每年至少90趟，年运输成本103.5万元。

  一直以来，何波常常想从运输环节着手，缩减成本。他说：“试过多种方法，只能短时间凑效。”直到去年4月，在一次企业家座谈会上，他结识了一位机械行业的商人，交谈得知：双方运货的路线相同，只不过，对方从赤壁运货至上海。

  彼此一拍即合，一起承担物流成本。由于布料相对机械较轻，物流商只收单趟8000元的运费。一年下来，为公司节省31.5万元。

  除此以外，华强服饰还想出许多节流的办法：直接找原料生产商，实行大批量进货，减少中间渠道环节；直接收购代工厂，自己控制服装加工环节，降低半成品的进货成本……

  会赚钱：扩大视野，另辟利润来源

  当下，国内行业竞争激烈，彼此之间相互压价，纺织服装企业已经进入了微利时代，为此，志强服饰将目标放到了海外市场。

  何波算了一笔账，出口一批产品，国税抽税17%，地税抽税3%，但在出口之后，可享受出口退税7%，企业的利润主要来自于出口退税。

  目前，该公司的海外客户主要有ZARA、PRIMARK、CAMAIEU等知名品牌，何波说：“会赚钱的前提，是要会用钱，我们的工艺、花型得到了对方肯定，才能占领海外市场。”

  说到公司未来的目标，何波说，未来五年，公司要成为咸宁市服装行业的龙头企业，规模达到800至1000人，引进技术型人才，加大研发投入，实现年销售收入2.7亿的成绩。

  目标如何实现，何波还是那三句话：“成功的企业，要会用钱，会省钱，最后才是会赚钱。”