3日，记者来到嘉鱼县潘家湾镇肖家洲村，见到全国劳模殷希山。朴素的外表，谈吐间透着亲切干练。这是记者对殷希山的第一印象。

  今年54岁的他，虽是一名普普通通的农民，目前却是嘉鱼最大的蔬菜销售经纪人。

  从1991年开始，殷希山在蔬菜销售的路子上不断开拓创新，才有如今年销售收入达1800万元的成绩。

  对于自己的创新致富路，殷希山侃侃而谈。

  1 蔬菜使用新品种

  嘉鱼县潘家湾镇的蔬菜远近闻名，但是“两瓜两菜”的市场总是有限，大家伙儿的赚钱门道太窄，而且受各种因素影响，每年菜价波动都比较大，菜农们经常是赚了今年亏明年，菜贱伤农的现象时有发生。

  “我觉得总是种植‘两瓜两菜’不是个长久之计，必须做出改变有所创新。”殷希山说，从第3届农博会起，他每年都不错过逛会，有好的品种就会引进来，每年平均引进新品种10个，自己试种后觉得有市场的话再推广给周边的菜农，带领大家一起致富。

  2013年，他在跑市场的时候听到有人反映说，嘉鱼本地的甘兰个头大，口感差，很多人不愿意吃，于是，他从沈阳引进了日本的小甘兰新品种，平均一个2斤，口感清脆，备受市民的喜爱。

  发现这个好商机之后，他就带动了周边的30户农民开始种植小甘兰，每户种植3亩，投资1000元，成熟后，他按照每户5000元回收，这样一来，农民种一季就能收入4000元。

  蔬菜卖出了好价钱，还带活了附近好几个村。农民开了眼界，变了观念，殷希山有好的品种推荐给大家，大家都乐意跟着他干。

  2 种菜应用新技术

  村里人种菜，把种子撒下去就算完事。可撒种子的过程，既浪费时间又辛苦，撒一颗种子弯一次腰，而且播撒得不均匀，长出来的蔬菜参差不齐。

  殷希山自掏腰包，来到省农科院学习新技术，通过学习受到启发，自己研究新的下种工具，播种机插到地里，一下就是一排25颗种子，轻松又便捷，节省了不少劳动力，而且种子的存活率也大大得到了提高。

  “种甘蓝的时候正值夏天，一颗一颗地下种确实累人，老殷自创的播种机，真是我们的福音。”村民张正红说。

  在蔬菜育苗上，殷希山也有自己的一套。

  “以前育苗用的营养钵都是塑料的，700亩的话就要5000个营养钵，一个80块，光买营养钵的成本就高得吓人。后来我在一次农博会上发现了有一种纸质的营养钵，一个20元，既环保又节约了成本。”殷希山介绍说，他还会在营养钵里加上木屑，木屑松软，与土质结合，更有利于蔬菜苗的繁育。

  3 卖菜运用新方式

  以前的销售靠腿跑，每到蔬菜成熟的前20天左右，殷希山就出门跑市场。春夏他朝北走，秋冬他往南下。他走东北到过哈尔滨，跑沿海到过深圳、东莞。一年365天，70%的时间他不是在火车上，就是在前往火车的路上。

  如今，市场跑出来了，全国各地的销售网拉起来了，殷希山坐在家里就能接到订单。

  “除了打电话接单外，我还申请了一个微信号，客户要样品，我就直接在微信上发图片给他们看，不用天天在外面风里来雨里去了。”殷希山说。

  看着蔬菜每天源源不断运往全国各地，殷希山心里别提多高兴了。在他的带动下，潘家湾镇现有1500多人从事蔬菜销售，但生意做得最大的还是殷希山。从2001年至今，他以每年1.2万吨的销量稳居全县蔬菜销售榜首。

  作为一名共产党员，殷希山在自己致富的路上没忘记自己的职责。

  “自己富不算富，带着大家一起富才是真正的致富。”殷希山总是这么说。

  王升洲是肖家洲村的村民，2004年以前，他是做木工的，家里四个孩子的负担把他压得喘不过气，在殷希山的帮助下，他走上了蔬菜销售的道路，如今家里房子有了，车子开起来了，生活一天比一天好。

  “以前孩子们饭都难吃上一口，有了老殷的帮助，才有了今天的好生活。”王升洲感慨说。

  虽然年过半百，殷希山依然对蔬菜事业满腔的热情，他说，希望通过他的努力，改变全县农民种植蔬菜的单一结构，带领大家转变种植销售方式，一起发家致富。