第一次接触朱松波是在今年上半年种子酒在咸宁城区策划大型公益活动,我有幸应邀参与了此次活动,并采访了朱总。干练沉稳、温文尔雅是他给人的第一印象。四十出头的朱松波,从事白酒销售20余年,20多年的酒海沉浮成就了这么一位酒业老兵。
这两年,大部分酒企出现大幅度下滑,整个湖北白酒业的市场前景并不乐观。朱松波临危受命,今年春节后,从集团醉三秋销售公司调到湖北,刚开始还负责赣北地区,后因区域细分负责湖北市场。
创新思路 开辟市场
在白酒行业摸爬滚打多年,令朱松波对中国酒业尤其是白酒行业拥有敏锐的洞察力和准确的预判能力。只要与其谈论酒类问题就有聊不完的话题,对于目前中国酒业的现状,他说:“我认可中国酒类目前正处于‘严冬’的观点,并且还会持续一段时间。
如何安全度过冬天,如何挖掘新的市场潜力、开辟新的市场就成了酒业从业者共同面对的难题。产品及渠道策略的调整是白酒业冬天的必经之路,否则只有死路一条,且死无葬身之地。放眼整个白酒行业,市场格局已经混乱,如何取得大众消费者的欢心已经成为白酒企业必须考虑的问题。”
为了不辜负集团公司的信任和重托,来到湖北后,为了让种子酒在湖北逆市突围,再创佳绩。朱松波在工作上绝对100%投入,记者亲自见证了他在咸宁筹备种子酒演唱会,没有周末、熬夜工作、全力以赴。从联系明星、选择场地、演出报批等等,这一切在短短的一个月就全部完成,效率惊人。初来湖北,为了及时了解湖北市场的行情和实际情况,他几乎每天穿梭于几个城市,好几个月没有回一趟家。
功夫不负有心人,现在湖北市场以黄冈、鄂州、黄石、咸宁四地市为重点,连片开发,同时先后开发了罗田、英山、通城、阳新等市场,填补了空白市场,调整了赤壁、崇阳、鄂州等客户,调动了积极性,一切向良性方向发展,后劲十足。
同时,他根据湖北市场的实际情况和消费习惯,确定了产品类型和消费群体,及时调整产品布局,培育柔和中国梦产品,为下一步提升上量做准备。取消了前期金种子系列、白金经典、祥和、种子窖系列等产品,市场产品根据目前的发育状态更简单化、清晰化,跟消费群体一个明确的品牌认识和视觉冲击。目前,种子酒半年的销售已经远远超过了去年全年的销售业绩。
扩大影响 树立品牌
目前,整个鄂东南的柔和种子酒宣传还是以两种(喷绘、彩钢瓦)门头店招为主,鄂州和咸宁等市场终端网点的灯笼悬挂也不少,并配以公交广告。但户外大牌并不多见,高速及市郊的高炮几乎没有。朱松波为此提前规划明年整个鄂东南区域联片开发好后,沿着武汉东和南二、三环做一部分高炮(中国梦),提升整体种子酒的品牌形象。
为了让更多的消费者选择种子酒,今年夏季,种子酒在湖北开展了私家车赠酒和教师赠酒两大公益活动,提升了种子酒在消费者心中的地位,产生了很好的口碑效应,如鄂州、咸宁、麻城、武穴、蕲春、黄梅等市场;9月前后,又在麻城、鄂州、蕲春、咸宁等地奉献美轮美奂的金种子大型文艺演出,更好地宣传企业文化,展示企业实力,提升品牌形象。
热爱生活 勤恳工作
朱松波是一个会生活、勤工作的人,能做到生活工作两不误。他擅长骑行、也曾经为了感受大漠孤烟直的境界自驾敦煌;他会给儿子做饭,教儿子打球。回忆自己的酒海生涯,朱松波透露自己的酒海生涯是从销售业务员起步的。现在,工作之余,他更多的是和同事们一起聊天,一起锻炼。许多年轻的员工都说:“我们的朱总一点架子也没有,在工作和生活上就像我们的兄长一样,有什么事情我们都愿意和他讲,在种子酒这个大家庭里,我们很幸运遇到朱总这样一个和蔼可亲的领导。”
他时常讲引以为豪的是打造了两支队伍,一支是厂家业务队伍,另一支是代理商业务队伍。厂方业务队伍能够做到尽心尽责,业务娴熟,指导代理商操作市场,服务无抱怨,与代理商同时上下班,并到市场一线铺货和洽谈业务等。要求代理商队伍严格按照当地人口的万分之二去打造,新客户也不能低于万分之一的配比,严格培训,奖罚分明,突出狼性,要求种子酒代理商的团队必须在当地市场商贸公司中是最优秀、最有战斗力的团队,不仅从人数上还是质量上!
四十不惑的男人正是年富力最强的时候,湖北种子酒市场成为了这个酒业老兵的主战场,接下来会有怎样的精彩?我们一起期待!
记者手札:接触柔和种子酒,并和柔和种子酒的销售团队从认识到了解,虽然时间不长但种子酒在咸宁,甚至湖北的发展让记者深深地感受到这个团队的魅力与能力。种子酒进军咸宁市场在不到两年的时间,就从最初的不为人知,到现在的家喻户晓。销售量也排在本地酒类知名品牌前列,种子酒在湖北有这样的销售业绩,除了有优秀的代理商和销售团队,更因为有一个优秀的领头人。