咸宁市华天贸易有限责任公司经过7年的磨砺，从一个在农村只有40人的服装加工小作坊发展成为拥有职工160多人的规模公司，年生产服装50多万套，产值1000多万元，缴纳利税70多万元。

  总经理杜鹃接手时公司面临着倒闭的危机，要想企业良好的发展，首先要进行企业规划，确定企业未来的发展方向。

  做服装加工，所有的生产原料都是由客户提供，这样就解决的资金链供应不足的问题，在做服装加工期间可以让员工更深入的在生产工艺上精益求精。边积蓄力量稳扎稳打的做了5年，给了华天蓄势待发的资本。

  5年，积累了客户、积累的人脉。2012年是华天贸易转折性的一年，经理利用方便快捷的互联网开始在网上寻找比较具有规模的服装外贸公司，确定好客户目标后，就亲自上门洽谈，就这样经过一个月坚持不懈的客户拜访，浙江的一家服装外贸出口公司在看了提供的精致的样衣之后，达成合作意愿。

  第一批试单的出货，赢得了客户的信赖和好评，紧接着建立的长期的合作关系，签订了数十万的合同。订单越来越多，要想如期完成交货日期，就要扩大公司的生产规模。于是2012年华天贸易向银行贷款300万加上自筹资金在嘉鱼县工业园投资建立新工厂。

  新工厂坐落于县城工业园的的新式花园工厂吸引了更多的人来参观咨询，无形之中给华天贸易公司做了良好的口碑宣传，不但解决的用工的紧张，还扩大了华天贸易公司的知名度。

  2013年底，有一批出口迪拜的工作装遭到客户的投诉。因为工序复杂，且每个包装都要装相应的英文说明书，一个包装要装四张不一样的英文报告，这对于工厂只有初中甚至小学文化的车间工人来说确实是一件非常难的事，所以出现装错的状况。

  虽然不是衣服的质量出了问题，但华天人都非常重视。为了获得客户的谅解，经理只身前往迪拜，当面道歉并给客户合理的解释，做出保证绝不对出现类似问题，华天的诚信获得了客户的谅解，最终客户并没有索赔偿。正是因为有了质量和诚信保障，公司很快就占有了一定市场。