自主创业，当自己的老板，是很多年轻人的梦想。然而，说起来容易做起来难，创业之路并不平坦。三位创业者“现身说法”，希望能给准备创业、或正在创业的年轻人一些有益启示。
启示一
创业项目：家居饰品 店主：吴倩
市场是无情的
一年前，吴倩还信心满满：凭着自己的品味，小店的生意肯定火爆。然而，高估了市场购买力，让她铩羽而归，不到一年店铺就低价转让了。
吴倩今年27岁，曾在某事业单位工作过两年。婚后，老公见她工作辛苦，加上她一直有开个小店的梦想，就鼓励她辞职，做自己想做的事情。
说干就干，吴倩决定开一家家居饰品店。因为到过吴倩家的朋友，都称赞她家饰品有品位，所以对于自己的眼光，她有着相当的自信。而且，吴倩认为，如今的年轻人，装修新房时，总会买上许多家居饰品，市场需求还是很高的。
店面选在吴倩住的小区里，在她看来，这里房子已经卖完，但入住率还不高，而且旁边还有几大楼盘，市场购买力肯定不错。经过紧张地筹备，吴倩梦想中的小店开张了：或个性、或温馨、或田园、或复古……各种风格的饰品，错落有致地摆放在店内。
吴倩很快就爱上这种生活，将小店打理得井井有条。开始时，生意还不错。有顾客说，一进店门，就有家的感觉，忍不住想把里面的东西搬回家。
然而，好景不长，小店生意越来越差。原来，小区内装修新房的毕竟是少数，附近楼盘的住户也不多，吴倩有时几天才卖出一件。
惨淡经营了几个月，入不敷出让吴倩创业的热情冷静下来，开始思考去路。她最终决定低价转让，虽然不舍，但继续下去只会亏损更多。
这次失败，让她认识到了市场的无情。如今，在老公的开导下，吴倩已走出失败的阴影。她说，失败并不可怕，能从中吸取教训是最重要的。
点评：创业不是想当然，仅凭眼光和自信是不够的。一个成熟的创业者，首先要做的是市场调查，因为市场决定成败，而不是像吴倩一样，凭自己的“想当然”。不过，她能从失败中吸取教训，以后的创业之路应该会越走越顺。
启示二
创业项目：蛋糕 店主：张鹏
打有准备之仗
蛋糕店开张不到一年，就亏损10万元，最后不得不关门，这段失败的生意，对张鹏来说很痛心。
回想起来，蛋糕店的关门，几乎是必然。
两年前，经过婚后几年的积累，张鹏和妻子手上有了上十万的余钱。“钱放在手上，闲着也是闲着，不如做点投资，让它升值。”张鹏把自己的想法和妻子一说，得到她的强烈支持。
看到市区蛋糕店生意都还不错，张鹏决定也去搞一个。他把店面选在某小学附近，心想，这里小孩多，生意应该不错。张鹏是个急性子，将店铺简单装修一下，请了个面包师，几个服务员，蛋糕店就仓促地开张了。
夫妻俩都要上班，家里老人又要照顾小孩，平日里蛋糕店只能托人打理，只有周末时，才亲自去看看。
开业的第一月，因为有开业酬宾的各种活动，蛋糕店生意还不错，第一个月还赚了一两千元，这让张鹏信心满满。
然而，很快，问题就来了：水电费、人工费、租金……高成本的投入，决定了蛋糕店产品只能走中高端路线，才能盈利；没有老板监督，服务员态度不好，张鹏不止一次接到顾客投诉；产品非加盟品牌，味道一般，回头客不多……
一系列的“硬伤”，给了蛋糕店沉重的打击，生意越来越差。张鹏只好给蛋糕店升级：解雇态度不好的服务员，重新招人；投钱引进新花样、降低价格。
但是，“第一印象”不是那么容易更改的，“差评”已经存在顾客心中，升级后的蛋糕店，吸引力也不大。惨淡经营了半年，张鹏不得已，才怏怏关门。
点评：俗话说，冲动是魔鬼。张鹏的一个冲动，直接导致亏损10万元，可谓代价不小。他的经历告诉我们，创业千万别冲动，要等各方面条件成熟，打有准备之仗，才会走向成功。
启示三
创业项目：服装 店主：胡一
善于应对变化
胡一是个成功的创业者，或者说，曾经是。她的服装店，曾经年盈利6、7万，是朋友们口中“成功的老板娘”。然而，就因为没有跟上时代步伐，服装店最终还是草草收场。
五年前，大学毕业后，胡一就自己投资，开起了服装店。作为一个爱美的女孩，胡一大学时，最喜欢的就是逛街，买各种各样漂亮的衣服，她的穿着总是朋友们模仿的对象。
毕业后，不顾父母的反对，胡一用大学时攒下的钱，开起了一家小服装店。店里的每一件衣服，都是她在批发市场精挑细选的，搭配成各种风格，摆放得服服帖帖。
眼光独到、能说会道，胡一的这些特质，让她的小服装店生意火爆，回头客特别多。她性格爽朗，爱交朋友，很多顾客最后都成了“姐们”。这些“姐们”口口相传，越来越多人知道胡一的小店衣服漂亮，值得购买。
服装店开张第一年，胡一就赚了4万元。这让原本反对她开店的父母，开始支持她的选择。接下来两年，胡一的生意也一直不错，每年6、7万的盈利，让她对自己服装店的未来，充满信心。
然而，去年开始，胡一发现，来店里买衣服的人越来越少了。一个相识多年的“姐们”告诉她，现在都在网上买衣服，价格便宜选择又多不用出门，来实体店逛的人自然少了。
胡一认为，网店不如实体店靠谱，只要自己继续坚持，保证质量、做好服务，生意肯定会好起来。但是，她错了，不久前，因为入不敷出，服装店只好关门。
关门后，不服输的胡一恶补了相关知识。她决定，要紧跟时代潮流，实体店和网店一起经营，开启O2O模式，继续自己的创业梦想。
点评：穷则思变，变则通。胡一的经历告诉我们，做生意，还得紧跟大潮流，大环境变了，老方法就行不通了。如果一味坚持，革故鼎新，那么就会被市场淘汰。
（文中人物均为化名）
