“先生，这张床真的不能再少了，你买的所有家具都是最低价了。”4日下午，天成家居城一家具店里，店主正和顾客周旋。经过十几分钟讨价还价，这笔生意最终以1.5万元下单。

  这家店主是31岁的叶婷，现在在天成家居城拥有一家80多平米的欧式家具店。

  叶婷毕业于武汉美术学院，大学时的恋爱对象就是现在的丈夫。毕业后，两人一同前往深圳打工。然而，刚到广州的时候，叶婷却差点被骗进传销行业，这对于两个刚毕业的年轻人来说可谓不小的打击。

  一次偶然机会，叶婷开始接触家具行业。2008年，叶婷进了深圳一家大型家具公司工作，一开始，她被分到制作沙发的流水线，从组装框架、填充物配置、裁剪缝制皮套到装配等工序，她边学边记。后来，通过自己的刻苦努力，叶婷从流水线到片区业务销售，再到区域业务经理，她慢慢适应了这个行业，并且越做越好。

  “在深圳做销售必须会说广东话，我那时候学得很辛苦。”叶婷说，刚到深圳的时候，她因为听不懂也不会说粤语，所以她做了大半年的手工活。后来决定做销售，她咬牙在最短的时间里学会了如何与当地人交流。

  叶婷说，她可能天生就适合干销售。但因为父母都在咸宁，叶婷觉得长期呆在深圳不是办法，于是，她萌生了回乡开家具店的想法。

  2012年9月，叶婷和老公回到咸宁。两人用打工的积蓄让位于天成家居城的家具店开张了。

  但事与愿违，她眼中货真价实、高档奢华的欧式家具，难以打开销路。于是，叶婷来到市劳动就业培训中心，参加了一期免费创业培训。在创业导师们的指导下，叶婷明白了错误的市场定位、缺乏风险意识、流动资金链断裂等是她创业失败的根源。

  从那以后，叶婷瞄准了年轻时尚的消费群体，培养优秀的销售团队，让自己的生意上了一个大的台阶。“如果可行，我还想把家具店做大。”叶婷说，如果今年生意好，她将着手准备建立沙发厂，做大做强家具业。