“给我一个支点，我可以撬动地球。”8日，面对采访，农发行通城支行行长李盛华用阿基米德的这句传世名言作了开场白。

  5年前，李盛华从咸宁农发行调到通城任职。如何发挥政策性银行的优势服务地方经济？李盛华戏称阿基米德给了他灵感：找准撬动发展的“支点”---

  5年来，该行贷款净增214%，存款增加173%，国际业务从无到有，结算量超过1000万美元；先后获得省市文明单位、咸宁市金融服务优胜网点、市金融产品创新三等奖等多项荣誉。

  助推小微企业快速发展

  “印花、剪裁、折叠……”8日，通城县经济开发区，湖北丽尔家日常用品制造公司包装车间内，工人忙得不亦乐乎。

  今年来，来自日本及国内各大超市的订单不断，该公司的20条生产线满负荷生产，500余名员工“并肩作战”，生产销售一片红火。

  3年前，丽尔家还是只有10多名员工的 “小作坊”，租来的厂房里仅有两条生产线，公司的家当加起来不过百万元。

  那时的“寒酸”公司副总经理曹临石还记忆犹新：2009年，公司在县经济开发区征了一块地，厂房盖起来后因资金不足没法运转。几家银行到“小作坊”一看，都不愿意放贷。

  一次偶然的机会，公司董事长黎尧文结识了李盛华。交谈中，李盛华了解到该公司产品的主要原料是小麦粉、红薯粉、魔芋粉，符合农发行重点支持的涉农小微企业要求。这或许是通城支行服务地方经济的一个支点。

  习惯于把想法变成行动的李盛华第二天就带着信贷人员到企业了解产品性能、到超市调查产品前景。调查结果显示：丽尔家生产的PVA系列清洁产品不同于传统的清洁产品，竞争力强，市场需求大，而且公司领导层具有丰富的行业经验。

  当年，丽尔家从农发行获得了400万元的资金支持。这笔“雪中碳”般的资金，给公司注入了一针强心剂，底气十足地接了一个又一个“小作坊”时不敢接的大订单。第二年，便如期地还了款。

  第一笔贷款的回报，更坚定了李盛华与小微企业共成长的决心。3年来，通城县农发行相继向丽尔家发放贷款2970万元，公司销售收入增长了4倍，员工人数增加了60倍，出口创汇增长了6倍，成为全国PVA细分市场主导企业。同时，公司自主研发能力明显提升，目前，拥有5个实用新型专利，3个发明专利。

  去年，在通城支行的信贷支持下，公司收购了原湖北红蚂蚁服饰有限公司抵债资产，用来开发医用PVA止血棉。

  力挺龙头企业强身健体

  8日，我们到湖北省黄袍山绿色产品有限公司采访时，公司上下正忙着筹备全国油茶现场会。

  公司副总经理吴立说，今年10月，全国油茶现场会在湖北召开，黄袍山油茶产业园是参观点之一。

  黄袍山公司是通城的特色农业龙头企业。这家以油茶深加工为主的企业，自从2007年成立以来，产业基地面积每年递增1万亩，深加工能力每年以30%的速度增长。

  为满足快速增长的需要，该公司2010年6月开始筹划建设油茶产业园，但需要投入6000多万元的产业园一期工程遇到了2000万的资金缺口。

  这是一笔中长期贷款。黄袍山公司找到几家商业银行寻贷，但由于商业银行中长期贷款门槛高，利息高，让该公司望而却步。建设产业园的项目筹划了一年多停滞不前。

  2011年，黄袍山公司向通城支行提出贷款申请。

  面对申请，业内有人提出异议：虽然中国茶油市场正在逐渐升温，但湖南、湖北及江西已有大片地区开始种植和生产茶油，而且“金龙鱼”等大品牌也相继推出茶籽油，仅凭一个良好的前景就贸然放贷，可能会带来较大的风险。

  带着大家的意见，李盛华对茶油市场进行了详细调查，对黄袍山公司进了深入了解，结论是黄袍山公司拥有油茶冷榨专利技术，公司发展正处在上升期，产业园可以充分发挥公司的技术优势，做大做强，这个项目发展前景广阔。

  信奉兼听则明的李盛华多次与做黄袍山油茶项目可研报告的中介机构进行沟通，并经过省分行制定报表审计的会计师事进行审计，向公司提出信贷辅导建议，使公司信用评定等级迅速上升，获得了省分行的信贷审批，并于3天内，资金到达专户。

  吴立介绍说：这笔2000万的“及时雨”保证了产业园一期在9月份建成，届时公司生产能力将比现在翻一番，从这个角度来看，是农发行成就了公司有幸成为全国油茶现场会的参观点。

  给力惠民工程普惠百姓

  近日，家住通城县隽水镇的黎雄伟到银山脚下散步时发现，尽管这两天下大雨，但上这里的木鱼湖排队挑泉水的“景观”消失了。

  作为县城投公司办公室主任黎雄伟很享受这个变化。

  以前，县里的马港镇、五里镇、隽水镇的村民和居民直接饮用神龙坪水库的水，一到雨天就浑浊不堪，放着沉淀一下，桶底就是一层黄泥巴，很多人情愿挑水喝也不用自来水。

  饮水问题一时成为矛盾的焦点。2008年，县里把解决这个问题的任务交给了城投公司。城投公司的项目规划迅速出炉：首先修建暗渠将水引到水厂，过滤后再输送到各家各户，并统一将沿线老化的水泥管、铸铁水管更换成PE管，可以一次性解决沿线12万户的饮水难，工程概算要5000万。

  城投公司负责人拿着规划，一家一家银行上门寻求融资，收益问题成了各家银行婉言相拒的理由。

  眼看规划成为一纸空文，李盛华走进了城投公司的大门。

  此前，李盛华拿着规划，到三个乡镇进行实地考察，村民和居民对改水的期待与焦虑，让他认识到饮水工程既是一个惠民工程，也是一个优化发展环境的工程。环境直接影响地方经济发展，只要地方经济发展了，收益问题就迎刃而解。

  李盛华独到的见解，打动了上级农发行，同意了他给该项目放贷的报告。

  以此为起点，2009年，通城农发行向城投公司发放贷款7000万元，完成了2000亩土地收储。城投公司以土地收益筹得5000万元，兴建了银山广场。从此，这个广场成了通城百姓的休闲娱乐中心。

  一项项惠民工程，架起了一座座政府与百姓间的“连心桥”，通城的发展环境更加和谐。

  通城农发行与政府的合作效应，让上级农发行看在眼里。2011年，咸宁市农发行与通城县政府签订了辖区内第一份全面战略合作框架协议。自此，通城农发行与城投公司的合作进入了“蜜月期”。

  2012年李盛华两上北京、五进省城，争取了8000万元贷款资金，治理通城的“母亲河”隽水和秀水。如今一期1.8公里的河道清淤、河堤护砌、排污设施已完工，河岸绿树成行、绿草茵茵……一个集“文体休闲、生态旅游”为一体的“两河四岸”休闲景观区，已显雏形。

  据统计，近年来，通城农发行相继向县城投公司放贷3.1亿元，用于改善民生，优化环境。