“广交会是中国行业的晴雨表、风向标。对于外贸企业，广交会这个平台是必需的。”5月22日，说起广交会，市商务局外贸科王建成说道。

  在刚闭幕的第113届广交会上，我市涉及机电、轻工、纺织等行业20家参展企业共接洽新老客户2800余人次，签订出口合同总金额3000余万美元。

  广交会展位是一个稀缺资源，增加展位不是小事。相关部门会根据企业出口额和实力来确定展位数量。

  从第108届广交会开始，嘉鱼恒鑫脚手架的出口额从最初的几万美金，到去年的2200万元，参展对于该企业来说，作用非常大。目前建材市场行情好，据说，每增加一个广交会展位，出口增加1000万元美金，今年增加摊位的话，有望在去年的基础上，有望翻番，将对全市的出口有帮助。

  “但是，广交会的效应也并不是那么立竿见影。可能参加的时候，没有明显的好处。但过了段时间，客户就找上来了。”王建成讲述了一个真实的例子，赤壁市思宇纺织印染厂之前参加几届广交会，没有专门的摊位，就背个包跟着别的企业进去，没什么收效。但就是这一个积累的过程，这两年，很多客户找上门来，一说起来，全都是在那个时期积累的客户。该企业最近两年增幅很快，完全是从广交会上得益。

  “广交会扶优扶强也扶弱。”王建成说。一般的门槛是出口达到一定的数额才能申请。因此，如何进入广交会成为不少民营企业的难题。有企业代表提出，广交会准入门槛太高，不利于企业“走出去”。“但也有个机动的名额。”王建成透露。

  为了给那些有出口潜力、发展前景，但没有出口的企业提供外贸平台，省里给每届广交会都留有5%的机动名额，摊到咸宁就有可能只有1家。

  王建成谈到，今年的广交会，我市这个机动名额给了巨宁竹业。该公司去年底有4条重组竹生产线投产，今年第一次参加广交会，凭借自主研发生产的竹地板、竹家具等产品，深受国内外客户的欢迎，共接待客商108人次，洽谈业务60多家，有合作意向的达10多家，一位荷兰客户当场签订10万美元订单。

  作为每届广交会必去的工作人员，王建成还发现，在今年的广交会上，我市靠传统密集型产业、廉价劳动力的行业优势不再，反倒高新技术行业的行情越来越好。