继2013年4月15日，我市20多家企业赴广州参加广交会，2013年5月9日，我市又有10余家茶企业赴汉参加茶博会，这些企业频繁走出去，除了“淘”到了真金白银的订单，更从展会上“淘”到了企业发展需要的信息和思路。本报今日从众多走出去的企业中选择两家企业，近距离地走近广交会和茶博会——
品质就是竞争力
记者 王莉 通讯员 徐亮
2013年4月15日，在第113届中国进出口商品交易会（简称广交会）上，来自咸宁一家企业的展位显得格外刺眼，其布置考究的展台，设计新颖的产品，琳琅满目的商品，吸引着众多客商的目光。
这就是咸宁汇美达工贸有限公司的展位。
作为一家外贸企业，汇美达渡过了不平凡的几年。2008金融危机，对企业带来很大的影响，企业通过积极开拓国外市场，捱过了这一关。但从去年开始，企业发展再次遭遇寒流，由于企业重点市场的印度和土耳其先后对企业实行反倾销税，给企业的销售带来很大冲击。
如何破解企业的市场瓶颈？汇美达把目光又一次投向了广交会。
在这次广交会上，咸宁汇美达工贸有限公司研制出新品“方型餐具”，以传热快、易清洗、耐高温、造型优美等特点，深受南美、巴西等地客户的喜爱，5天拿下订单500多万美元。
“在这个展示的平台上，产品质量是我们在同行竞争中脱颖而出的支撑点，同样的价格，客户就比质量，从客户的评价来看，我们取得了成功。”该公司负责生产的欧阳丹如是说。
“去之前，我们的订单生产排到了6月份，回来后，我们的订单排到了8月份。到10月又有秋季广交会，今年的销售不愁。”负责销售的李媛介绍说。
从2006年第一次参加广交会以来，汇美达就尝到了“甜头”。从最初的一个展位，到现在的四个展位，每增加一个展位，出口额约增加1000万美元。据了解，仅今年4月份，该公司出口发柜量62.5柜，创2006年投产以来的历史最高。
作为出口贸易企业，连续七年参加广交会，汇美达能在广交会上感受到的不仅于此——了解市场的流行趋势，推陈出新，研发更多适合市场需求的新产品，及时了解客户的需求和建议，及时调整价格，适应市场需求。
作为国内第二家、国际第五家生产耐热钢化乳白玻璃器皿系列产品的企业，汇美达掌握着同行业高新产品的生产技术，拥有着巨大的潜在市场。但谈起参加广交会，该公司负责生产的欧阳丹没有丝毫优越感，“在广交会那样的平台展现企业形象时，优先做好自身产品。只有做好自身产品，才能在同类产品中形成竞争力。”
据介绍，该公司生产的玻璃器皿，会根据各个国家的风俗习惯，生产不同花型的产品，以适应当地的需求。出口到非洲、中东、东南亚、日本、澳大利亚、拉丁美洲、东欧等三十多个国家和地区的产品均受到了客户的一致好评与青睐。
注重产品质量和新产品的开发，得到市场认可，这些就是成就企业竞争力的秘诀。从这点而言，汇美达从广交会上的收获远远大于订单收获。
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中国进出口商品交易会即广州交易会，简称广交会。创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。自2007年4月第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会。
品牌就是号召力
记者 朱亚平
在武展中心举行的2013年第六届中国武汉茶博会上，羊楼洞茶业有限公司以204平方米的特大展位成功亮相，向八方来客隆重推出了该公司“羊楼洞老青茶”主打产品。
5月11日下午，在武汉国际会展中心举行的2013年第六届中国武汉茶博会现场，崇阳三特旅游发展有限公司与羊楼洞茶业有限公司达成了特色旅游产品战略合作协议。双方将整合优质资源，共同投资开发特色旅游茶产品，以获得良好的社会效益和投资回报。
为准备这次茶博会的参会工作，该公司提前派遣20多名营销专业团队，到达武汉会展中心，按照设计方案布置好现场。
“像这样一线、二线城市举办的全国型的展会，公司每年都要参加十余场，每次都要耗损大量的人力物力。”该公司相关负责人介绍，去年企业在展会上的费用大概在150万元左右，这项费用可以说是逐年增多，花这么大的力气，只为能在全国茶业市场上，争得一席之地。
那么，羊楼洞公司为什么要坚持往里砸钱呢？
羊楼洞企划部经理曾丽介绍，参加这些展会给企业带来的是长远的发展效益。做为一个正在发展的茶企业，通过参加这样一个个展会，企业的品牌打出去了，在全国市场上名气越大，品牌也就越有号召力，“湖北羊楼洞砖茶的品牌变得耳熟能详，这就是营销成果。”
以茶会友、以展兴商。虽然每次参展的主题都不同，或带着企业出产的新茶、老茶参加展示；或带着学习态度去活动上交流、取经；或与其他客商、茶商相约，现场品茗、点评、评比，并留下保贵的意见，都是为了一个目的，那就是在不断交流中，树立企业自己的形象，从而推广羊楼洞砖茶，达到名声在外的效果。
“我们将新产品带到展会上，让更多人了解我们的产品和先进的工艺，在不断的交流中，企业也能得到更好进步。”曾丽说。
茶博会汇聚了国内云南、福建以及国外斯里兰卡、日本、韩国650家企业、近10万个茶品种，显然是湖北青砖茶开拓国内市场的一个较好的着力点。
作为一家茶产业全产业链综合发展的公司，在参加各种茶博会期间，羊楼洞也积极吸引经销商、加盟商，在拓宽茶叶市场份额的同时，也积极寻求在其他领域的强强联合。
“站在未来市场发展角度看现在，我们就能更好的把握将来，根据目前市场的发展现状，再结合羊楼洞老青茶的一些工艺转变，大致我们也可以看出以后黑茶的一个发展趋势。参加这样的会展活动，企业找到未来茶市场的发展点，找寻到了新的发展动力。”曾丽介绍。
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由湖北省农业厅主办，武汉中兴恒远展览服务有限公司承办的“2013第六届中国武汉茶业博览交易会”，将于5月9日至12日在武汉国际会展中心隆重举行。2013年第六届武汉茶博会规模再次创下全国春季茶展纪录，展览面积达到30000平方米，展位数突破1000个，其中70%是特装展位，大会整体形象全面提升，规格档次更高，更加国际化。
