80后大学生甘余杰，五年前大学毕业时，可以留在繁华都市过高薪白领生活，却回到家乡崇阳，开了一家猪饲料店。

  从2008年到如今，他用真诚的服务，托起乡村猪倌的希望。

  顶着压力，做饲料供应生意

  甘余杰出生在崇阳县青山镇一个山村。2008年3月，甘余杰被武汉一家外企聘用。他欣喜地为上班做准备。

  一次偶然机会，甘余杰上网看到一则新闻：崇阳县生猪规模发展迅速。

  恰巧当时他爸爸在崇阳设了个“武汉希望饲料”代销点。这一下子激活了他内心深处的创业梦想。

  他做了个决定：毕业后回家经营饲料店。

  别人都在“跳农门”，他却回来干这个，家人难以接受，亲友们更无法理解。

  面对大家的劝说，早已下定决心的甘余杰掰着指头列举了“4大理由”：卖猪饲料能创造财富，不丢人；自己有兴趣，不会怕苦怕累；这也是门技术活，把猪养好了，到哪里都吃得开；只要踏踏实实干，就不信干不出名堂。

  于是，他顶着压力，做起了饲料供应。

  学习技术，为村民提供指导

  “他是个大学生，肯定都懂！”甘余杰经营猪饲料后，经常有村民向他询问养猪的有关知识。这让甘余杰很难为情，对于养猪技术，他一窍不通。

  有次，他到武汉参加一个养殖会议。专家讲了很多养殖技术，包括饲料喂养生猪。回来后，他开始学习养猪技术，主动到武汉、咸宁等地大型养殖企业拜师。

  他成了一名学徒工，每天喂料、查情、打疫苗、搬运饲料，甚至住进养殖场。

  有时跟同学聊起大城市的生活，他会忍不住问自己到底图什么？又得到了什么？

  当他看到农村养猪户对养猪知识的渴求神情时，他找到了答案：“这里能帮助需要帮助的人，这里能实现自身的价值，这里是我的舞台。”

  注重服务，以真诚赢得客户

  甘余杰说，他的市场范围主要是全县12个乡镇。

  “要保证市场稳定发展，就得用贴心的服务和过硬的技术留住终端客户，以客户带动客户，实现共赢。”甘余杰道出了他的工作“秘诀”：饲料销售出去后，他会跟客户保持联系，针对客户养殖的品种、面积和季节性问题采取针对性措施，帮助他们解决问题，规避风险，提供优质售后服务……

  有的村民手上没钱，甘余杰就让他们先把饲料拿回去，等猪销售后，再把饲料的钱还给他。通过这种方式，他带动50多户村民养猪。

  按时发货，务必准时送到

  21日下午，在崇阳县光彩大道“武汉希望饲料直销店”，我看到：整洁干爽的仓库内，包装精美的饲料整齐堆放；几辆小型货车排着队准备提货；货车前，梯子架得老高，工人们正忙着将一袋袋饲料运上车。甘余杰正在现场清点数量。

  “这些猪饲料是石城镇八一村老王家的，务必今晚送到。”甘余杰指着已经装上车的饲料，对货车司机说。

  一辆车装满开走，另一辆车顺位顶上，场面好不热闹。

  27岁的甘余杰着一身劳动时的标准“行头”；蓝色粗布衣服、黑色长筒雨靴。

  听说我想采访他，他羞涩局促地拍打着手中的灰尘……

  这份羞涩里透露出一丝淳朴和真诚。他把每一个客户当成自己的朋友，尽己所能，满足他们的要求。