当传统机构还在拼线下网点、拼协议班价格时，粉笔用一款AI主导的课程产品，交出了一份令人意外的成绩单。

2025年10月14日，2026年国考公告正式发布。就在同一天，粉笔于今年4月上线的“AI刷题系统班”卖出了14000单。

这不是一款传统意义上的名师直播课，而是公考行业内首个由AI主导课程设计和教学交付的产品，背后依托粉笔自研的垂域大模型。

据粉笔方面此前披露，该产品上线两个月时，累计销售额已突破1400万元，付费学员规模达4万人。产品早期定价680元，5月调价为399元，首期购课价格为349元。按照当前增速，预计全年收入将超亿元。

而在国考公告发布的次日（10月15日），粉笔紧接着开售“AI刷题冲刺班”，预售期内预定量已突破21000份。

张小龙：“我们结束了两年的稳步下滑”

面对这一波AI产品的市场表现，粉笔创始人张小龙在个人社交平台发布了一篇题为《新征途》的长文，罕见地谈及了公司近两年的困境、战略取舍，以及对行业变局的判断。

他坦言，过去两年公考培训行业“内卷非常严重”——“无论线上还是线下，价格战都是血流成河”。

“这次战役中，我们没有跟，选择战略性放弃一些下沉市场，保留好产品服务品质，维持原有价格。这一度让我们承受很大压力，无论营收利润都出现了下滑。不过我们也守住了行业高端市场。”

张小龙承认，这导致粉笔经历了一段“稳步下滑”的时期。但转折点随着AI产品的规模化落地而到来：

“我们线上今年推出AI系统班，效率更高、价格更低、品质也更好，把价格卷到了极致，同时保持了不错毛利，关键是反馈口碑不错，并且产品迭代更新非常快。”

他明确表示：“结束了两年的稳步下滑，今年下半年，我们终于开始触底反弹了。”

产品迭代逻辑的根本变化

张小龙在文中还点出了一个关键差异：传统公考培训的产品迭代依赖“老师经验 + 学生考试成绩”，周期长达半年以上；而AI系统班的迭代更多是对数据的训练和用户的即时反馈，速度大幅提升。

“以前产品更新需要依赖老师经验和学生考试成绩，现在迭代更多是对数据本身训练和用户及时反馈。”

这也解释了为什么粉笔能够在短短几个月内，从AI刷题系统班快速延展到AI刷题冲刺班、AI老师、AI面试点评、AI智能音箱等一系列产品。

“重新洗牌的时候到了”

对于行业格局，张小龙的表达更为直接：

“这个小行业混乱分散得太久了，这几年在某种意义上甚至是倒退的，是重新洗牌和集中的时候了。”

他还透露了一个新动向：随着2026年国考对一般报考者的年龄要求从35周岁以下放宽至38周岁以下，粉笔准备为35岁以上的中年人推出专门产品，并承诺“会服务得更加仔细”。

从“个人依赖”到“科技与组织驱动”

在文章的后半段，张小龙谦逊的将功劳归于团队与合伙人，而非自己：

“我很高兴看到，在不需要我一天到晚出去抛头露面的情况下，在合伙人魏亮同志带领之下，公司走向了一个靠科技和组织引领的新阶段。这可以算是从优秀到卓越吗？”

他提到，自己“过于喜欢表达，忍得非常辛苦”，但在过去两年里刻意减少对内对外的高频发声，相信“好的技术、教研服务，自己会生根发芽开花结果”。

行业观察：AI正在改写公考培训的竞争规则

粉笔这一轮AI产品的爆发，并非偶然。早在2024年，粉笔就开始密集投入垂域大模型的研发，并将其深度嵌入刷题、批改、规划等核心学习环节。

相比之下，中公、华图等传统机构在AI应用上仍停留在基础题库和录播课层面，尚未推出类似“AI主导课程”级别的产品。

一个值得关注的信号是：粉笔AI系统班的价格（399元）远低于传统线下班（数千到数万元），却能做到“效率更高、价格更低、品质更好”，同时保持可观毛利。这在一定程度上验证了技术驱动的边际成本优势在公考培训行业同样成立。

张小龙在文末引用老子的话：“生而不有，为而不恃，长而不宰，功成身退，天之道也。”——或许，这番表态不仅是对个人心境的总结，也是对行业竞争格局的一种回应。

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