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加速线下零售布局 小懒饮料强势入驻便利蜂
来源:网络 时间:2021-01-11 14:54:46 进入论坛 查看数字报 编辑:rwzh2

  继11月17日入驻罗森便利店仅一个月,小懒饮料“再下一城”,于12月21日强势入驻以科技、智能著称的便利蜂便利店,并联合北京建外soho、银河soho、望京soho三家直营店进行包店品牌形象宣传活动,与小懒线上推广一同,开启小懒饮料年终“霸屏”宣传模式。


(便利蜂建外soho店包店)

(建外soho产品陈列)

  加速线下渠道建设 实现核心消费者触达

  产品为王,渠道为皇,是快消市场不变的法则。没有渠道,产品将无法到达用户手中,而在现代快消品营销思维中,渠道已经不仅仅承担着“触达”这一基础职能,更承担着品牌展示、品牌背书、流量收集的功能。自11月开始,小懒饮料开始加速线下渠道建设,并将罗森、便利蜂等新型品牌连锁便利店作为重点布局开发的渠道。

  有人说:“便利店是一个精美的生活站,是无处安放的社畜的温柔乡。”他们藏身于楼宇高楼之中,给无数辛苦的打工人提供温暖和慰藉。便利店的主要受众为年轻职场人士,与小懒目标受众高度一致,是小懒首要触达的核心受众。

  在完成首批一线城市便利店入驻后,小懒还将进一步拓展线下渠道,进军传统商超、地市零售商店,与传统渠道玩法相结合,在地级市招聘销售代表,拓展经销商,实现消费者更深层次的触达。


(罗森便利店货架陈列)

  发力社交电商 开启年终”霸屏“宣传

  一个产品的成功,主要来自产品的产品力和传播力。小懒在研发之初,瞄准现代年轻“压力”人群,以放松、解压功能为卖点,历经两年的研发与打磨,充分调研年轻受众口味喜好,推出“白桃”、“甜橙”两种网红口味。同时,在产品外观也下足了功夫,可爱、萌系、高颜值的外观设计、迷你罐身,都使小懒自带“网红”属性。

  对于饮料产品来讲,如果说线下渠道和货架是实体化的背书,那么线上则是从背书、传播到转化都要考虑的布局重点。小懒饮料从品牌创始之初,其营销策略便是线上线下渠道同时进行。在线下渠道稳步推进的同时,以社交电商为主的线上渠道也在迅速铺开。10月小懒有赞商城上线,11月小懒京东自营店铺、抖音小店上线,12月小懒小红书店铺上线。

  小懒饮料希望通过社交电商社交化工具的应用与社交化媒体、网络的合作,完成小懒品牌的推广和商品的销售,依托社交链条的裂变式效应,扩大用户规模和转化机会。在年货热销季来临之前,小懒饮料将联合小红书千名种草达人,进行小懒产品的种草宣传。同时邀请抖音、快手带货达人,集中进行带货宣传,开启年终“霸屏”宣传模式。

  作为“放松型”饮料的开拓者,随着营销渠道的不断深挖,小懒饮料在2021年,必将迎来突破性发展。


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