扎实的专业功底、丰富的金融知识储备，对通城农商行的葛秀丽来说，这只是从事农商行工作的基础。要让客户认可，最重要的还是把高效、有温度的金融服务送到客户“心坎上”。

  “酒香不怕巷子深，有钱不怕无人贷”是传统观念，要将工作干出实效，靠坐在办公室里是想不出来的。作为一名客户经理，葛秀丽深知客户是等不来的，只有“迈开腿，走出去”，才能够有效扩大客户群体。

  在日常营销工作中，葛秀丽不断加大走访力度，通过“扫街式”走访与白名单客户结合，搭建与客户沟通的桥梁。她坚持做一个有心人，通过定期梳理微信朋友圈，对于咨询过有意向的客户，都会进行再次营销。

  前不久，葛秀丽通过对公账户及企业类贷款客户的梳理及电话营销，成功营销3笔企业贷款，共计400余万元。其中一户为了让客户少跑路，她利用周末两天时间，往返坪山工业园4次，成功为其发放150万元咸创贷。后期通过贷后跟进管理，客户后续销售资金均存入农商行账户中，支行与企业客户的金融合作关系也更加紧密。

  随着农商行金融产品不断的推陈出新，只要有优惠的利率政策、创新的贷款品种，葛秀丽总会想到她心心念念的客户，也总是会用最合适的产品为客户解决实际问题，这也让她在客户群中有口皆碑。

  “小葛，我近期承接了一个工程，目前签订了合同，需一笔启动资金。上次看你给我发信息说现在利息100万只需要2万多元，你有空到我公司来一趟，我想详细了解下。”接到企业负责人吴总电话后，葛秀丽第一时间上门讲解相关优惠政策，最后为客户量身定制了小微企业创业贴息担保贷(咸创版)产品。

  由于平时对贷款客户不间断的服务和维系，客户也会主动与葛秀丽联系，并愿意推荐新客户，吴总后来还成功推荐了15位企业客户。

  固定资源总有枯竭的一天，葛秀丽也经常会思考在营销过程中遇到的瓶颈：客户究竟在哪里，应如何去寻找他们？经过深思熟虑，她认为还是应该以当地市场为根基。

  为了实现更多的拓客，葛秀丽每周会深入街区上门走访，出去调查田间地头，开车路过实体店，只要旁边写有联系电话，她都会随手用手机拍下备存。

  有一次葛秀丽路过一家实体杂货店，下意识的记下了招牌上的电话号码，休息时间主动致电商户是否有资金需求。得知商户急需周转金之后，葛秀丽便立刻上门成功为其发放30万元创业贴息贷，解了客户燃眉之急。

  葛秀丽常说，即便是几万元，只要客户有需求，农商行人都会提供同样优质的金融服务，让客户们感受到地方银行的温暖。

  截至6月末，通过清单及上门走访，葛秀丽成功营销贷款103笔，金额3584万元。面对成绩，她始终认为营销没有捷径，只有把微贷走访做好、做细、做实就能取得理想成绩。