一年之计在于春，一年好景在春耕。
一场罕见的冰雪冻雨灾害让不少农户和新型农业主体犯了难。
眼下即将进入春耕备耕繁忙时节，如何为农户春耕备耕提供多元化、个性化金融服务？如何满足新型农业主体赈灾和购买农资的资金需求？
针对客户急难愁盼问题，邮储银行咸宁分行播撒下一场场金融“春雨”，精准润泽着各个春耕场景，为农民增收、农业发展、乡村振新添助力。
■送贷上门，播撒春耕备耕及时雨
水稻种植是咸安区汀泗桥镇的特色产业，为助力当地把这一特色产业做大做强，让村民足不出村就能享受到金融服务，邮储银行咸安区支行直接将服务搬到了群众的“家门口”。
咸宁市咸安区新民农机专业合作社负责人阚文波是汀泗桥镇黄荆塘村种植大户，水稻种植面积1435亩。今年阚文波准备扩大生产，但眼下春耕生产需要的肥料投入，加上准备在现有厂房旁边新建办公楼，让阚文波面临资金短缺的问题。
了解到客户资金需求后，邮储银行咸安区支行信贷客户经理带着移动展业设备主动进村、上门服务，面对面问需于民，为客户提供最“贴身”的金融贷款服务。
“邮储银行提供的50万元纯信用贷款，帮了我的大忙！”阚文波说，合作社注册了自己的大米品牌，市场前景非常好，有了这笔资金，今年扩大生产规模的计划就有望实现了。
经营农资零售事业的叶女士也是邮储银行送贷上门支持春耕备耕的受益者。
“正是有了邮储银行的贷款资金，我才能有充足的货源发给大家，邮储银行真是雪中送炭啊！”2月27日，嘉鱼渡普镇的叶女士介绍，6年前她和丈夫在农资零售经营中，找到了商机，注册了“梓辰饲料经营部”。凭着自己的信誉获得品牌饲料代理经营资格，成为咸宁地区头部经销代理商，月均销售额达到110万元。
随着嘉鱼县养殖业规模不断扩大，饲料需求成倍增长。春耕备耕前大量备货也为叶女士带来了资金压力。通过盘点店里库存、客户订单收据等，叶女士初步估计资金缺口约50万元。
当下正值邮储银行嘉鱼县支行借助“百村示范、千村授信”活动，组织客户经理走村入户对村民提供金融知识讲解、存贷款产品介绍、信息采集建档、贷款面签等上门服务。在详细了解叶女士的情况后，客户经理为她量身定制配套金融方案，并主动推荐了极速贷产品。通过手机操作，叶女士一天内就收到了50万元贷款，让叶女士瞬间备货没了资金压力。
开年来，邮储银行咸宁分行重点聚焦春耕备耕生产，对粮食、水产等春季投产行业开展重点信贷支持，积极对接两项产业相关渠道平台如农业主管部门、农资/饲料供应商、产业集中乡镇、村等，获取两个行业新型农业经营主体及生产大户名单，作为近期重点对接扶持名单，积极持续开展“大走访”“送贷到户”“送贷到企”“产业链摸排”等活动，了解客户生产资金需求，及时提供融资帮扶。
截至2月28日，邮储银行咸宁分行已发放“三农”贷款3.95亿元，实现“三农”贷款规模净增1.63亿元。
■精准施策，激发新型农业新活力
新年刚过，一场突起而来的冻雨灾害，让通山县种茶大户刘城为1000余亩茶场冻雨后防治及春耕、播种、施肥所需的资金犯了愁。
刘城目前承包1000余亩山地，从事本地特有“同太和”红茶种植。“同太和”红茶始于清道光元年（1821年），诞生于通山县。由于环境优越，茶技精粹，“同太和”红茶1915年参加在美国旧金山市举办的巴拿马——太平洋国际博览会，荣获一等金牌奖，成为当时湖北省唯一获此殊荣的红茶。
邮储银行通山县支行的“三农”贷款客户经理在走访过程中了解到刘城的难题后，第一时间到其生产场所开展实地考察。通过实地走访了解到客户在此次冻雨灾害中茶场受灾严重，为尽量减少茶场受灾损失，客户现阶段急需大量资金护理茶场。
针对客户的茶场种植规模及受灾程度，邮储银行通山县支行的客户经理现场指导刘城登录邮储银行手机银行申请“极速贷”。不到10分钟，刘城便收到贷款审批通过的短信。客户成功获得极速贷——抵押贷款100万元额度以及极速贷——纯信用贷款额度50万元后激动不已：“太感谢你们了，没想到一切这么顺利，手续这么便捷，我可以马上安排茶场的事情了，真是解了我的燃眉之急！”
因地制宜才能精准施策。邮储银行围绕家庭农场、农民专业合作社、农业企业等新型农业经营主体，聚焦粮食种植、经济作物种植、农机具等行业，对本地优势产业，如粮食、水产、蔬菜、畜牧、农产品种植加工等，精准匹配不同的贷款产品，以“线上+线下”“信用+保证”相结合的模式形成优势互补，充分满足新型农业经营主体的资金需求，不断提升“三农”金融服务能力和水平。
针对赤壁茶产业链、通城油茶产业、咸安家禽养殖行业客群、通山羊养殖行业客群、嘉鱼蔬菜产业链贷款、崇阳通城生猪养殖行业客群、赤壁咸安两县油料作物产业等特色行业和新型农业主体，邮储银行咸宁分行重点推荐与省农担合作的新农快贷、极速贷、创业贴息贷等特色产业贷款金融服务方案，
其中，新农快贷额度高、极速贷办理简便、创业贴息贷客户承担利率低，能够满足不同客户的需求。截至2月28日，上述贷款本年已投放2.60亿元。
■信用赋能，谱写乡村振兴新篇章
2月20日以来，湖北省遭遇低温雨雪冰冻天气。时值节后复工的第三天，邮储银行赤壁市支行迅速摸排蔬菜、水果等种植行业的受灾客户，第一时间给予慰问。了解到水果种植大户张道清损失严重，支行业务部经理张锋带领信贷员，冒着大雪封路的风险，驱车12公里到达客户的水果基地，现场一片狼藉，200亩柑橘果苗全部被大雪压垮，塑料薄膜保温棚坍塌三分之二。经过现场调查，邮储银行在两天之内向张先生发放了首笔受灾低息贷款30万元。
张先生的案例是邮储银行信用村推进过程中的一个缩影。2023年5月，邮储银行咸宁分行全面启动了全市信用村建设活动。2024年一季度，邮储银行咸宁分行根据省分行“行长访千镇”活动，在全市按照每个县市区支行推进建设乡村振兴重点乡镇一个，在全镇范围内试点普惠金融全覆盖机制，以县市行长作为主要责任人对接镇政府、县乡村振兴局/农业局等相关部门，开展镇一级乡村振兴金融服务对接会，对乡镇辖内全部村组实现授信覆盖，单村至少新增投放三农贷款100万元以上；指派客户经理长期驻点开展24小时需求响应机制，全力开展信用村评定，有效打通金融服务最后一公里。
邮储银行咸宁分行选择信用环境良好、人口居住集中、资金需求旺盛的村开展信用体系建设，以“信用户”为基本组成元素，以“信用村”为基本单位，通过培育良好农村信用环境，集中挖掘农户贷款需求，以推广“整村授信”“批量开发”的信贷服务模式为抓手，全力破解农业、农村、农民融资瓶颈，提高农村市场客户满意度。
截至2023年12月31日，邮储银行咸宁分行在全市累计建成信用村840个，评定信用户2.47万户。建成“752”标准普遍授信信用村34个；深度开发信用村78个。
邮储银行咸宁分行党委书记、行长张诺表示，下一步将继续根植乡村沃土，深耕农村市场，将金融活水源源不断引向田间地头,为当地农业生产、春耕备耕和农资供应提供更加便捷、有效的金融服务。
