他是同事们口中“与时间赛跑的男人”，“春天行动”第一周就成功营销4笔贷款，发放金额480万元。亮眼业绩的背后，是通城农商行马港支行副行长周振强身先士卒的奔跑，更是他作为一名农商行人对“金融店小二”的诠释。

  ■功成惟勤

  他用行动诠释担当

  “困难，困难，困在家里就会难。”这是周振强经常挂在嘴边的一句话，想在“春天行动”中取得成绩、干出实绩，没有捷径，只有主动走出去营销获客。

  作为一名奋战了11个“春天行动”的“老兵”，周振强深知抢抓先机的重要性。2023年第四季度，他主动放弃周末休假时间，开始积极对接各类营销清单，通过电话初步了解客户年底资金需求情况，把客户按照一般户、重点户、潜力户进行分类，并整理成营销台账。

  周振强深知，即使客户办贷意愿再强烈，仅仅靠电话是要不来贷款业务的。于是，他给自己定了一个目标：每天下班后最少走访3户客户，最终成功营销贷款8笔，均在1月份备齐资料放款。

  ■待客惟诚

  他用服务换得信任

  面对大行的快速下沉，同业的激烈竞争，许多人总觉得只有更低的利率才能吸引客户，但周振强说，把贷款服务做好，一样能博得客户的“芳心”。他对客户的承诺是，只要是已经上门调查的贷款，当日便会整理出资料次日审批，保证三天之内能放款。

  左老板是农商行的存量客户，去年12月初联系通城农商行马港支行，表示年底货款回笼需要提前还款。周振强多方打听到，原来是左老板有远房亲戚在其他银行上班，想将贷款转到他行。周振强立即安抚客户，解释两家银行利息相差不大，转贷他行不仅手续麻烦，时间还要很久，很有可能会影响资金周转，无奈左老板还是执意办理。

  虽然贷款已经结清，1月1日，周振强还是像朋友一样到左老板店里询问经营情况，没想到一见面左老板便开始了诉苦。原来过去了十多天，左老板在他行的贷款还没有审批下来，店铺资金周转成了问题。周振强立刻答应千方百计帮左老板解决资金问题。经过多次与行领导沟通，晚上加班整理资料，不出三天，就把200万元打到了客户账上，解决了客户燃眉之急。

  这件事成功打动了左老板，不仅逢人就说“缺钱就找农商行的周行长”，店铺多项业务也转到农商行。

  ■业广惟精

  他用专业赢得客户

  熟练掌握业务技能是做好微贷营销的敲门砖，自从实施“微贷主业”战略部署以来，微贷的产品、规则和流程都在不断地更新优化，周振强总是在拿到一手资料的第一时间进行学习，这也让他能熟练运用微贷技术为客户解困，获得客户的认可。

  元旦当天，客户熊某打来电话表示某行贷款额度更高，想结清贷款到他行办理。周振强立刻想到，今年春天行动新下发的增额降息办法，立刻上门到客户家中收集资料，最终确定该客户可以享受增额降息政策，前后不到3天时间，就为熊某发放了增额降息后的200万元贷款。

  同样获得周振强金融服务的还有客户徐某，因为网贷导致征信不过关，找银行贷款四处碰壁。周振强立刻想到微贷容差机制，经过对照资料分析，确定徐某可以准入，便为其成功办理了一笔50万元的扫码流量贷款。

  11年“耕耘春天”，面对成绩，周振强从未停止奔跑的脚步，总是坚定向前，用汗水浇灌微贷的花朵，用实际行动为全行“春天行动”贡献力量。