“走走走，不要再来推销了，我们不需要收款码，最烦推销了。”咸宁农商行马桥支行客户经理焦娅娜在肖桥街拜访一家板材店，被老板娘“轰”了出来。

  第一次被人赶出来，焦娅娜站在门口心情久久不能平复，有点尴尬更多的是不甘心。

  原来，焦娅娜日常扫街营销时发现这家板材店生意特别好，但是店里没有任何银行的收款码，于是向老板推介咸宁农商行收银宝，怎料刚开口就吃了闭门羹。

  这时焦娅娜发现旁边摩托车店用的是咸宁农商行收银宝，于是灵机一动以维护扫款码为由走进摩托车店，侧面打听了解到老板娘不太接受新事物，多家银行工作人员在她家遭拒。

  焦娅娜请隔壁店老板带她第二次走进板材店，证明她是咸宁农商行的工作人员。夫妻俩见是隔壁店主带来的，态度缓和很多，但仍然婉拒了她。焦娅娜并不泄气，笑着说：“收款码不办不要紧，农商行有贴息贷款，急需资金时，打个电话，我们上门办理。”

  老板娘鼻头哼一声，说：“我是不会去银行贷款的，我连银行卡都不办的人怎么会去贷款呢？”

  于是，焦娅娜两次上门均以失败告终。经历两次失败，焦娅娜回来总结：”成功的营销不是偶然的故事，前两次的上门，我目的性太强了，何不站在老板娘角度再试试？”

  一个月后，焦娅娜决定“三顾茅庐”，第三次上门。这次什么也不干，就只抱着帮老板娘开通人生中第一张卡的心情去。当了解到办张银行卡可以方便管理店里的资金流水且没有任何费用，到账有微信提醒，老板娘这才欣然接受。

  办完银行卡，老板娘主动加了焦娅娜的微信，之后在与她的慢慢接触中，陆续办理了农商行收款码和贴息贷款。

  焦娅娜明白，这次她不仅收获了一个客户，还让多了一份“耐心”。耐心之树，细心浇灌，也会结出黄金之果。