今年4月20日，胡仙梅与我市一家保险公司成功签订87.9万元的“云专线+安全大脑”业务合同，合同包含10条互联网云专线和10部安全大脑，是全省首个突破10单的安全业务大单，实现了咸宁保险行业安全大脑业务从0至1的突破。

  ■服务走访，发现安全隐患

  2021年12月份，胡仙梅联合政支工作人员，对年收入贡献10万元以上的单位免费开展网络安全巡检服务，发现该保险公司的机房设备老旧、线路杂乱、温控不稳定，无网络安全保障措施，由于年久未进行升级改造，每年会不定期发生断网情况，处于高危运营状态。

  该公司信息科科长对他们机房存在的问题十分清楚，但苦于人少无技术力量、无经费。网络零星整治依赖电脑公司，机房温控靠人控制。年年维修费超标，部门被考核。胡仙梅主动提出给他们免费出具检修意见书以备后用。

  ■顺势而为，提供解决方案

  今年2月份，省金融总监负责人在工作群里通知，该公司的省公司要做全省分支机构SDWAN网络改造，明确互联网出口选择电信的500M带宽。胡仙梅知悉后，立刻上门再次拜访信息科，引导他们利用省公司的这次改造机会，完成全市网络架构的优化，并加推安全大脑，可实现上网追踪、上网审计、业务故障快速定位。胡仙梅也积极向他们省公司信息主管汇报咸宁电信的解决方案，提出在咸宁做试点，得到了该公司的省公司认可。

  在与信息科达成一致意见后，胡仙梅提前与该公司的总经理和分管信息科副总经理分别汇报了电信解决方案的关键点，技术方面得到了他们的认可。同时，咸宁电信分管政企的副总和政企事业部主任也及时拜访了他们的管理层，双方领导层达成共识。

  ■算费用账，及时完成签单

  在报价前，胡仙梅协助该公司对全市的网络使用费、维护费和通信费做了一次摸底调查，近三年年均费用35万元，每区县每年5万元。之前的费用由各区县自行使用。改造后，总费用下降到18万元/年，由电信咸宁分公司统筹费用，统一管理网络。对此，客户十分满意，于4月20日与电信政企部签订了五年的服务合同，合同总额达87.9万元。

  改造后，客户整体网络得到大幅提速，安全大脑可提供适时的网络检测报告，提供可视化的流量监测等。项目凸显了中国电信安全型、科技型、服务型公司的品牌力量，具备创新性与可复制性。