自“农商银行微贷助力乡村振兴”劳动竞赛活动开展以来，崇阳农商行路口支行深怀“三农”情怀，拉近与老百姓的距离，进一步推进“整村授信”走深走细、见实见效，以“整村授信”星星之火，燎原支行各项业务发展。

  蹲点，加快支农微贷推广

  为推进“农商银行微贷助力乡村振兴”劳动竞赛活动落实落地，路口支行扎实开展整村授信工作，加速微贷营销。

  路口支行主动向镇政府汇报助力乡村振兴的整村授信政策，赢得镇政府支持。又借助村委的力量，在示范村广泛开展了“整村授信”业务宣传和动员，包片客户经理牵头组织村委成立三方评议小组，以家庭为单位采集农户信息，对符合贷款要求的农户进行评议，确定授信额度。

  路口支行内外勤学习微贷业务知识，扎实掌握整村授信全流程，打造一支能吃苦、懂业务、善拓展的支行战队。为了解决工作过程中效率不高、产品体系不熟、营销不够精准等问题，支行的每一次工作例会，大家充分交流，传帮带，整合好经验、固化好做法，营造良好工作氛围。支行内勤在竞赛活动带动下，也主动加入营销队伍，通过电话营销方式，主动对接四个纳税清单、优质信用卡清单，目前已成功对接2户，预计有400万信贷资金需求。

  勤练脚力抓落实，实现先成。业精于勤，路口支行以“微贷进会场”形式，勤走访、勤联络，在镇政府工作例会上，为村书记讲解整村授信政策，宣传该行产品政策和优惠利率，既解决了村民发展生产的资金难题，又擦亮了农商行服务三农的金字招牌，以致部分村干部多次主动的联系农商行人，邀请路口支行去村里开展整村授信工作。路口支行发放的全县第一笔荆楚小康贷，就是通过微贷进会场，村干部引荐达成的。

  连线，锁定目标挂图作战

  路口支行坚持把各项任务指标细化，统筹兼顾，提高执行力。

  围绕市县行竞赛目标，设定好支行目标、时间节点和考核措施。支行全员严格按照方案分工，有条不紊开展工作。支行行长当好生产队长，每周每天派好工，把“两个竞赛”大的工作目标分解到每周每天去做，每天晨训，安排好当天的工作目标和每个人负责的具体事项，每一项工作都有指定主负责人，真正做到事事有人操心、天天有事干、事事有人干。路口支行坚持每天柜面开立3户手机银行、3个微信关注、3个人码合一的目标，每天由运营主管监督，下班在支行工作群里通报，通过将任务分解落实在平常，稳扎稳打。

  在开展“两个竞赛”活动的过程中，路口支行始终牢记“三个优先”原则，即对无营业执照的村民客户，优先用荆楚小康贷、农e贷对接；对有营业执照的客户优先用扫码类微贷对接，综合授信，既做周转金，也做备用金；对ABCM纳税类微贷客户，优先用抵押版、担保版税e贷对接。这样将全年微贷指标和竞赛目标共同推进。目前整村授信已经录入建档600户，预授信500户，授信30户，提款用信20户，用信金额100万元。

  路口支行通过三方评议的有800户，已发起授信客户有60人以上，但实际能成功授信的只有30户，一般没有通过审核都是客户自身征信原因，而路口支行在授信之前也会查七星、核对央票和土地置换贷款，来筛选客户。通过充分的调查，路口支行力争把每一户通过预授信的客户信息摸准，情况摸熟，对荆楚小康贷风控模式也更有信心，客户经理可以轻装上阵，心无顾虑。

  扩面，夯实农区客户基础

  通过在市场内积极开展“扫码大比拼”“扫码抽奖”、金融知识宣讲等活动，提供上门兑换残损币和零钱服务，经过三个月的客户培养，路口支行终于将市场打造成了全部独码，现市场日均交易笔数900笔，日均交易额8万元。

  整村授信将农户贷款业务由“等客上门”“被动授信”向“主动获客”“主动服务”转变。必须牢牢抓住机会，通过走访做实整村授信全员覆盖，耕好自己的一亩三分地，深挖农区“富矿”。

  虽然通过荆楚小康贷平台完成了预授信，并不代表我们的业务就终结了。县行正在实施金融村官驻村政策，开展金融村官逐村逐户上门走访，真实了解老百姓生产生活环境，了解老百姓的资金需求情况，根据实际情况全面掌握客户基础信息，对用信的客户做到知根知底。

  走得多、走得勤，陌生人变客户，客户变熟人。老百姓真正在乎的是对他们的情感实不实、服务好不好。服务好了，走访到位了，和老百姓关系走近了，老百姓就信任我们了。路口镇是打工经济大镇，存款规模较大，本地产业较少，今年以来，贷款增长乏力，直到整村授信政策的到来，一筹莫展的我们发现了曙光，整村授信是我们抓客户的有效手段。一户成功授信就是一个大概率的用信客户，就是一个稳定的存款账户、就是一个手机银行、一个微信关注用户。

  把整村授信工作与不良贷款清收工作结合起来，积极争取村委的支持，充分利用走访建立起来的熟人关系网协助清收不良贷款，宣传国家政策、金融知识，开展信用创建，提升农民金融素养。

  崇阳农商行路口支行相关负责人表示，“农商银行微贷助力乡村振兴”劳动竞赛活动，让他们有机会重拾老一辈农信人的“挎包精神”，重走老一辈农信人的“长征路”，只要坚守初心，不畏艰难，一步一个脚印，终究能水滴石穿，达成目标。路口支行将一如既往，撸起袖子加油干，掀起“两个竞赛”活动比学赶帮超的热潮。