2021年5月10日 星期
崇阳农商行胡景:
多措并举巧发力 持之以恒忙营销
记者 徐浪

  一季度微贷业务争夺战硝烟未尽,又迎来二季度相“荐”有礼专项营销。 辛勤地耕耘结出了丰硕果实,她用行动和效果体现了自身价值。多年的辛勤付出,她在农商行真正品尝到了工作带来的乐趣,恰也验证了那句:越努力,越幸运。她就是崇阳农商行营业部的胡景。

  胆大心细,做好主动营销

  在刚过去的一季度,胡景累放微贷106笔,金额3080万元,其中经营微贷2304万元、消费微贷776万元,获得崇阳农商行“金牌营销之星”荣誉。胡景说,在她的微贷成长之路上,有些客户是碰巧有好运气营销得来,但持续的好业绩一定是坚持、坚定、坚守而获得的。她一直坚信越努力越幸运,在平时的工作中,只要坚持以各种方式营销,这种好运气会越来越多。

  崇阳农商行营业部对面是工商所,细心的胡景经常看到工商所的职工组队在街道检查,应该也是实行包片制。胡景便想到主动到工商所寻求合作,因为他们是执法人员,和他们一起到包片的街道,营销扫码付、微贷营销可能会顺畅些。事实证明胡景的想法是对的,在那之后,在工商所的帮助下她营销到不少优质客户。

  得知有位客户是天城商会的会员,胡景就请他在商会有活动时带她一起,参加完两次会议后,胡景基本摸清了自己想要营销的对象,第三次去的时候就直接向他们介绍崇阳农商行微贷产品,主动储备到12位有效客户,有5位已经放款。

  有时候热情主动地开口后会遇到客户的负面挑衅或是抱怨,这个时候胡景总是给自己正面的暗示,一定要坚持下去,不能丧失信心,客户的抱怨和拒绝是正常的,总是会有挑剔的客户,会高度要求甚至于过度要求。这时候,更加积极主动,让客户感觉是利他导向的,是愿意帮助客户的,然后设法把客户的疑虑解决掉,主动营销就是一个互动的过程,相互认识、认知、认同,陌生人变成客户。

  锲而不舍,等待业务机会

  无论是“滴水穿石”还是“铁杵成针”都在说明一个道理:锲而不舍才能获得成功。

  营销过程中需要毅力,去年胡景在跟踪营销一位客户时,因为他没有合适的担保方式,一直无法与其建立信贷合作关系,但胡景还是积极地和客户保持联系,关注客户的情况变化。春节前后的几个月是客户的经营旺季,急需补充流动资金,恰好崇阳农商行推出“扫码流量贷”,胡景第一时间就想到了他,成功发放扫码流量贷50万元。

  持续开展优质代发工资、对公单位上门营销工作,隔三差五到这些单位发一下宣传单,胡景营销到了9家单位“一把手”、3家单位财务负责人的白领贷,然后他们帮胡景介绍单位同事,帮胡景把微信宣传文案发到工作群,几个月下来,在一家共有13名员工的单位,胡景先后做了9笔白领贷。做不一定会成功,但是不做就永远不会有机会,营销就是需要这样坚守,一定会等到机会。

  链式营销,搭建拓展平台

  胡景认为,营销一个客户就要将业务做到极致,关注客户的需求特点和经营特点,以客户身边的客户群体、客户的资金流、物流及所处的行业等为主要跟踪链条,深度拓展现有客户。

  胡景营销了一位制作广告宣传的客户,然后请客户带她走访了客户认识的十几家广告店老板;在建材城做了一户贷款,胡景从与他日常聊天中知道的需要周转资金的老板信息,然后胡景上门去发宣传单;认识了餐饮协会的会长,他介绍了6家做得比较好的农家乐客户给胡景认识……有好几次,到了新客户门店,没等胡景开口,老客户帮胡景宣传完了所有产品的优点和流程,胡景只需要“坐享其成”。

  在与客户的业务合作中,胡景时刻为客户着想,急客户之所急,赢得客户的信任和良好的口碑,得到客户的好口碑后,再通过这个平台进行深度营销,客户就源源不断地营销到了。

  胡景说,在以后的工作中,她将继续从微贷文化中汲取营养,磨练技能,以更大的热情、更坚韧的努力,积极当好店小二,服务客户,开拓市场,用行动和实干为微贷转型贡献力量。

2021年5月10日 星期

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