本报讯 （通讯员 谭伟 李萍） 一年之计在于春。咸宁农商行宝塔支行在“春天行动”中凝全员之神，聚全员之力，率先完成存款任务目标。截至2021年2月28日，宝塔支行各项存款余额59781万元，比年初增净4867万元，完成“春天行动”任务目标的112.8%，其中储蓄存款净增达到6281万元创新高。

  该行认真落实市行2021年支农服务“春天行动”工作要求，全行拧成一股绳，全力拼业绩，形成比赶超良好工作氛围。在支行长的带领下，主动对接财政、对公大户，提前掌握资金流向，稳存量、促新增。同时落实咸安支行“沸腾”双休日活动，重点对9类客户开展存、贷、电银综合业务营销，及时锁定对公存款大户，通过营销、服务、产品挖掘拓展存款基础客户，筑牢客户基础，做优客户群体。

  全面激发全员工作热情，通过多渠道多方位挖掘各类信息，做好辖内重点项目对接维护工作，带头做好大户公关，拓宽客户面，增加资金沉淀。“春天行动”期间，支行成功营销对公户3户，引入资金1000万元。通过党建引领，切实提高全行员工活跃率，增强集体意识，劲往一处使，心往一处想，全面完成存款任务目标。

  明确支行回访人员、回访方式、回访时间等事项，分额度、分层次将客户维护工作责任落实到人，提高转存率，通过分层维护，支行定期储蓄存款转存率达到98%以上，同时以存量带动增量。做实代发维护，柜面及时关注批量代发，做到辖区内涉及征收款、大额代发款，安排专人对接下游客户等，通过专人维护，已成功对接代发户43户，揽储807万元定期存入该行。

  抓好厅堂就是抓牢客户，宝塔支行通过提升大堂服务赢得良好客户口碑。对来办理业务的每一位客户，开展针对性综合营销工作。元月份至今，宝塔支行成功置换他行存款875万元，全行通过良好服务和口碑赢得了更多优质客户。

  此外，支行充分利用前期已拓展的电银客户，开展综合营销，拓宽存款客户群体。重点深入周边的超市、个体户、工厂，强化商户服务力度，分配全员维护，对照清单定期回访，针对使用率不高的客户，专人上门，为客户解决实际问题，引导客户多使用，增加资金沉淀，强化存款流入宝塔支行。针对已办理扫码流量贷、码商e贷的贷款客户，确保资金100%存入该行，持续跟踪其日均存款与结息金额，引导多使用我行收款码，增加资金流入，培养客户良好习惯，达到存款增加的同时，也便于客户后期贷款，实现业务双赢。支行通过电银及贷款综合营销，派生存款560万元，推动业务全面发展。