今年受疫情影响，对我市春茶销售造成较大冲击，导致部分茶企销售额只有往年一半。为帮茶企、茶农解决销售困境，今春以来，各级政府、相关部门积极行动，对接各类媒体、线上销售平台，我市“春茶闯市场”呈现出新的销售业态。

  主播“带货”，线上销售火爆

  4月5日，我市组织“赤壁青砖茶”参加第二届春茶采购节（线上）大型推介活动。当天，赤壁市副市长钱仕忠化身“带货主播”，半个小时直播推介，卖出茶叶350余份，销售金额达6.7万元。

  4月15日，中央电视台联合淘宝举行“搭把手，拉一把，助力湖北县长大联播”直播活动，半小时的连麦直播中，央视主持人朱迅为湖北省赵李桥茶厂卖出砖茶4681余件，销售额达25.83万元……

  这两场直播，只是今春咸宁茶叶走向线上的一个缩影。

  “近1个月以来，中华全国供销合作总社、省农业厅等纷纷帮忙对接各类线上平台，湖北日报农村版、央视网财经频道等媒体纷纷走进企业，开展直播。”赵李桥茶厂总经理金传炎说，作为数度参与线上直播的企业，公司今年的砖茶订单已达2000吨，销售额破3000万；不仅销售进度与往年同期几近持平，还在网上积累了新的客户群。

  政府倡议，引发义购热潮

  “感谢省军民融合办，在嘉鱼县爱心义购春茶2000公斤，金额100万元。为我县茶农解决了眼下的大难题……”嘉鱼县农业农村局相关负责人说。嘉鱼县茶叶主要销售往武汉等外地市场，由于眼下大量茶楼、酒店并未复工，造成春茶大量积压。

  我省是产茶大省，春茶产量占全年的60%，产值占80%以上，春茶的生产销售直接关系着茶商、茶农当年的钱袋子。得知春茶滞销现象在我省较为普遍后，4月15日，省委直属机关工委、省总工会、省教育厅、省农业农村厅、省国资委、省扶贫办联合开展积压茶叶促销活动，倡导省直机关各单位、国有企事业单位、金融机构、大专院校对口帮扶37个贫困县和部分产茶县，及时帮助化解茶叶积压滞销问题。

  “咸宁是茶叶之乡，茶叶是我市农业支柱产业，茶叶产量在全省占有不小的份额。全市春茶开采面积35.54万亩，截止到4月20日，春茶产量1319吨，春茶销售亦面临困境。”市农业农村局茶叶生产负责人介绍，目前，已有20余家省直单位与我市六个县（市、区）主动对接，缓解了部分企业的春茶销售压力。其中，省委直属机关工委在赤壁市爱心义购赤壁青砖茶1003份，金额69.29万元；省军民融合办在嘉鱼县爱心义购春茶2000公斤，金额100万元；省检察院在崇阳县订购800公斤，金额36.8万元等等。下一步，我市将进一步加强与省有关单位对接，积极沟通，宣传咸宁优质茶，将安全、优质、实惠的茶产品推荐给省对口帮扶单位，即要缓解我市茶叶销售压力，又要宣传好、推广好咸宁茶叶！

  营销转型，拓宽销售渠道

  “以前，我们的品牌推广主要以各类线下宣传为主。今年，除延续往年的纸媒宣传形式，还探索在香城都市报等官媒公众号进行推广宣传。此外，逸思园茶业官方微信号已进入试运营。进入公众号后，不仅可以了解公司旗下‘瑶红’、‘ 桃花尖’、‘松峰绿茶’等名茶的品牌故事，线上品鉴茶产品，还能链接线上商城，领取礼品卡等……”4月19日，逸思园茶业负责人程繁杨向记者展示该公司在新形势下，所作的种种应对措施。

  当天，程繁杨还受邀出席“为爱下单 助‘通’山货出山”直播，与湖北电视台主持人策巴子一同，为网友讲诉我市历史名茶“瑶红”，曾远销欧美、誉满英伦，先后荣获1911年东南亚赛会二等奖和1915年巴拿马万国博览会一等金牌奖的故事。

  今年，像逸思园茶业一样，将品牌推广营销转向线上的企业不在少数。

  “崇阳县青港白茶专业合作社、崇阳县黄茆家庭农场等新型经营主体纷纷开设了淘宝商店。咸宁市芽旗香茶业发展有限公司，在微信开展“芽旗香茗茶 邀您来品鉴”营销活动，转发点赞人数达到2.3万人，取得了一定的营销效果。”市农业农村局茶叶生产负责人说。

  据悉，为助力我市茶品牌的宣传推广，帮茶企业对接、发布产销信息，市农业农村局在延续香城都市报《茶乡茶香》专刊的基础上，在该局官方微信公众号开辟出茶专栏。专栏设“茶业快讯”、“茶余饭后”、“茶乡拾遗”等子栏目，还将陆续推出“咸宁名茶”榜等，线上链接各企业品牌商城，助力茶叶销售。