美丽热情是初见管欣华的第一印象，交谈时又被她身上强烈的责任感所打动。

  她从业时间不长，却有着通山银服全省第五名、个人个险业绩在全省386个分区排名第七、小组排名第一、个人全省第四等好成绩，她成为富德生命人寿冉冉升起的一颗新星，销售业绩和团队建设不断提升，多次受到公司的表彰嘉奖。

  突然的变故

  让她有了改变的勇气

  在成为保险人之前，管欣华经营着一家养生馆，老公也有自己的事业，孩子听话懂事，一家人幸福快乐。

  直到2016年,闺蜜的老公突然患病，治疗不仅花完了家里所有积蓄还四处借钱，最后还是离开了人世，留下两个年幼的孩子。朋友痛苦的经历，让管欣华意识到，原来疾病和意外离自己并不是想象中的那么远。仔细考虑对比后，管欣华决定尝试下富德生命人寿的保险营销员，用保险为家人转嫁风险，让她意外的是她的想法竟然得到了全家人的支持。

  入职第一天，她一个小时成功的签了7单，当月完成了9单，这些保单基本都来自家人，他们用实际行动支持着管欣华。

  本以为坚持不了多久，谁知左右逢源的性格加上经营生意的便利，让兼职做保险销售的管欣华仍然取得了不错的业绩，还有了自己的团队，先后获得过省市公司多项荣誉。

  “我深深觉得保险是一项传播爱与责任的事业，我希望自己也可以成为传播爱与责任的使者，通过我的努力让更多人认识到保险对个体、对家庭的重要意义，希望每个家庭在风险面前都能相对从容地去应对。”管欣华说，帮到客户时客户的感谢，以及4岁女儿看到努力、自信的她时由衷说出的“妈妈好棒”，让她有了不竭的动力。

  如今，管欣华和一群志同道合的伙伴，在富德生命人寿这个公平公正的平台上，怀揣着爱与责任，向着自己的梦想而奋斗，为实现自身价值而努力。

  七天的守护

  让她明白爱与责任

  从业的时间里，管欣华在为更多家庭送去保障的同时也为家人尽可能规划。随着家庭保障的不断增加，她对未来的生活也感到愈加放心和从容，然而身边朋友的遭遇时刻牵绊着管欣华的心。

  今年上半年，管欣华的客户徐先生突发心梗，在医院ICU病房住了七天，虽然留住了生命，但让原本就不厚实的家底变得更加捉襟见肘。

  管欣华在徐先生进医院的第一时间赶往了医院，替躺在ICU的徐先生缴纳了手术费，安抚徐先生的家人后又劝说其妻子带着老人和孩子回家休息。就这样，管欣华在ICU外连续守了7天。

  管欣华还清楚的记得2018年3月，45岁的徐先生听人介绍购买了富德生命人寿的产品。由于生意周转，徐先生的妻子中途几次提出要解除保险合同，今年3月续保时也一再犹豫。管欣华多次上门解答，好在留住了徐先生的保单。

  管欣华说，最让她感慨的是，徐先生是家里的顶梁柱，在医院下达病危通知书时，80多岁的父母哭干了眼泪、年幼的孩子惊慌失措，妻子处在奔溃边缘。而徐先生出事前刚进了大批货物，家里竟然拿不出急需的一万元手术费。

  万幸7个难眠的日夜终于换来了客户转危为安，

  在ICU外等待的那7天，管欣华想了很多。没过多久她下定决心，亏损近60万元放弃原本已经走上正轨的养生馆，她想全身心的加入这个充满爱与责任的行业，将踏实与安心带给更多的人，让更多的家庭拥有保障。

  人性化的平台

  让她理解自身价值与使命

  “富德生命人寿产品丰富灵活，产品设计人性化，在行业内有口皆碑。在销售时，我详细讲解每一份保单，给客户划重点、讲透彻，让他们了解自己要购买的产品到底好在哪里。”在与管欣华的交谈中，最大的感受就是她的真诚与责任感。管欣华说，与陌生客户相处有时就像谈恋爱，只有诚心相待，站在客户角度真诚的去推荐客户需要的，时时刻刻考虑客户的利益，才能打动别人。

  对管欣华而言，虽然从业时间不久，之所以有不错的成绩，主要得益于富德生命人寿的好产品，加上自身真诚的性格，她才能有源源不断的客户，以及日益壮大的团队。现在团队有60多人，只要有新人需要她都会陪访，指导他们更快更好更专业。

  “我会一直努力做下去，不辜负信任我的客户和小伙伴。”对管欣华而言，不管是客户还是小伙伴，每个期待都承载了一个家庭希望，为了自己能更好的帮助到更多的人，只有初中文化的管欣华开始读电大营销专业，她要用更多的理论知识充实自己，实现更高的人生价值。

  从管欣华选择保险行业传播爱与责任的初心，到现在带领团队帮助自己和他人实现人生价值的目标，无不体现着保险行业被赋予的价值与社会责任，那就是帮助每一个个体和家庭转移风险，并在疾病或不幸发生时为他们提供经济支持，将爱与责任一直延续下去。