近期，在路上时常会被问到“是否需要安装ETC”，不少人微信朋友圈更是被银行人士推荐办理ETC的内容刷屏，通行费“八折”、通行费“九折”、通行费“八五折”等各色推广宣传内容随处可见。许多银行员工分到了推广的任务指标，行走在ETC营销的路上。

  ETC折扣很诱人

  “道路千万条，秒过就一条。装了ETC，你就是高速路上、停车场里的VIP！”“ETC通行8折，送设备、送保险、送洗车、送油卡……6重好礼享不停，车辆没办理ETC的朋友赶快联系我！”

  近期，几乎所有银行工作人员都领到了推销ETC的任务，绝大多数客户经理都走到营销一线，带上礼品挨个企业走访促销。走进各银行网点，大厅较为显眼处都布设了推荐ETC的宣传标语，宣传板上送设备等、折扣优惠、绑卡立减、加油立减、送玻璃水等，让人看到了银行十足的诚意。

  采访时银行人士向记者透露，为了完成任务，除了利用个人朋友圈以及家人朋友的人脉资源，他们下班后、周末还分批到商场停车场、小区停车场等车辆聚集比较多的地方，手持宣传册，见到车窗玻璃上没有安装ETC的车主就前去沟通，尽可能劝说他们安装。

  记者了解到，为推广ETC，各家银行都拿出了最大的优惠，建行推出了ETC签约七重大礼，送ETC专用设备、龙卡信用卡用户赠送电动牙刷等精美礼品、对公客户使用结算卡签约ETC首年免年费、百家停车场无感支付1分钱停车、免费道路救援、美团大礼包、消费满一定额度返现等优惠，让人不忍拒绝。

  咸宁农商行办理ETC免费赠送OBU设备，开通ETC记账卡赠送人身意外险，高速ETC专用通道通行8折还有满减优惠，消费满一定额度还可以领取加油卡、洗护套盒、1元洗车券等，成功办理ETC还可以申请农商行最高30万元车主贷。

  邮储银行ETC优惠除免费赠送OBU设备外，高速通行费也低至8.2折，还免费赠送高速通行里程、免费道路救援，加油满减优惠、购买车险优惠、洗车优惠等。

  一般来说，个人去银行办理ETC设备，需要车主携带本人身份证件、行驶证，并持有所办理银行的信用卡或借记卡，再提交银行网点申请办理。考虑到有些客户到网点办理不方便，工行、农行、建行、咸宁农商行还开通线上办理ETC，用户只需在银行APP或小程序上提交资料信息，足不出户即可线上完成ETC办理和激活。

  办ETC必须绑定银行卡

  银行推广ETC与近期国家推行的政策有关。

  随着近日国务院发布《深化收费公路制度改革取消高速公路省界收费站实施方案》，要求2019年底前各省(区市)高速公路入口车辆使用ETC比例达到90%以上，发改委联合交通运输部配套发文明确，允许ETC绑定既有银行账户和支付账户；支持商业银行推广发行加载交通行业应用的联名卡。ETC突然成为银行年中营销的热点。

  经过近几年快速增长，我市民用汽车数量保守估计已超过20万辆。在这些保有量中，已经办理过ETC的不足三成，也就是说，潜在客户还有很多。即便如交通部发文称的年底全国汽车ETC安装率达到80%以上这一目标，对银行来说，还有很大发展空间。

  为加快推广ETC安装进度，高速公路管理部门还将优化ETC产品服务。停止发行储值卡，根据客户需求，将既有储值卡转换为记账卡，这等于给银行发行信用卡腾出了空间，因此，各家银行纷纷通过下派任务等形式强势营销。

  “目前营销信用卡很难，所以ETC信用卡的营销也成为很多银行发力的方向。”采访时银行人士表示，政策要求无疑是银行推广ETC原因之一。另外，ETC用户都是有车一族，属于优质客户，银行大力推广也在发展潜在客户，增加客户黏性，以进一步推广零售业务。为此，各家银行除了赠送小礼品增进客户感情外，还通过通行费打折等手段吸引消费者。