1998年，咸宁撤地建市，迎来了新的发展时期。此时，一个刚刚大专毕业的外地农家小伙，暗暗下定决心，要独自在这个美丽的桂花之城打拼出一片天地。经过二十年的艰苦创业，依靠着“免费服务”和“勇于转型”两大法宝，成为咸宁网络服务领域的专家。他就是咸宁市众联网络系统集成有限公司总经理贺念春。

  置死地而后生——免费体验收获客户口碑

  1998年，贺念春从当时的咸宁市交通学校计算机专业毕业后，应聘进入咸宁一家科技公司，一干就是十年。

  十年里，从硬件维修、软件维护到编写程序、业务拓展，贺念春在每个岗位都体验了一番。虽然收入不高，但这十年一线的工作经历让贺念春逐步成长为一个网络大咖，他也在此时做了一个决定——创业。2008年，他与3个合伙人成立了咸宁市联众网络系统集成有限公司，主营办公自动化服务、机房运维和网络安全。

  可开业半年了，公司连一单业务都没接到，就在公司连每人每月350元的工资都发不出来，濒临绝境时，合伙人们进行了一场深度交流，决定从贴心服务方面着手，免费上门为客户提供专业的办公自动化服务。免费，意味着所有的付出一时得不到任何回报。这个战略选择，对于一个苦苦支撑的小公司来说，可以说是破釜沉舟。稍有不慎，可能公司马上就会因资金问题而破产。

  “您好，您的电脑有什么问题需要解决吗？我们可以提供免费服务。”不论刮风下雨、不管白天黑夜，贺念春总带着这句话往返于各个企业和单位。有一次。咸安区公路段财务部一台电脑出现故障，硬盘中留存多年的财务资料丢失，找了很多科技公司都无济于事，最后找到了贺念春，他通过数据信息特征，在3小时内，就将丢失的数据全部进行了恢复。渐渐地，一些客户感动于联众网络的服务，主动找他签订服务合同。

  2016年和2017年，贺念春无偿为我市举办的“温泉国际马拉松比赛”提供信息通信安保支持、人力物力及技术支持，得到了市公安局的肯定。他的团队通过过硬的技能和从事科技行业的服务经验，在咸宁站稳脚跟。

  渐渐地，免费服务让许多客户见识到了这家公司的精湛的技术力量和真诚的服务态度，开始主动找他签订第二年的服务合同。

  创新经营模式——积极转型勇立市场潮头

  2012年，由于同行业竞争激烈，公司发展遭遇瓶颈，1个合伙人也因此离开。受全球经济下行和移动端崛起的影响，传统的IT业迎来了一次大洗牌。是放弃还是坚持？贺念春选择了后者，但在坚持的同时，积极转型迎接市场挑战。他重新规划发展思路，从过去的单一网络维护软服务拓展到网络软服务和迅猛发展的电子产品硬件两手抓。

  此后，贺念春与国内知名品牌华为、浪潮、联想、大华、海康等各大厂商紧密合作，陆续拿到了浪潮、华为服务器、华为网络、联想电脑、大华网络监控的代理权，开展电脑、服务器、网络弱电、机房改造、视频会议、安防监控的销售及维修服务。积极的转型让贺念春的公司在风云变幻的IT市场站稳了脚跟，并且不断提升服务品质，开发出新市场。10年来，他的公司从最初的4人团队发展到现在的20人团队，咸宁市众联网络系统集成有限公司陆续被评为省级、市级“重合同守信用”企业等荣誉。

  在贺念春看来，新的时期，要想适应市场，了解和熟悉国家对民营企业的帮助与扶持政策是基础。他积极地完企业文化打造团队做好坐言立行、创新务实、回报社会的品牌公司。加入个体私营协会组织，参加民营企业代表培训，学习国家新时期市场经济的路线和方针。贺念春说，民营经济的两个毫不动摇政策，让他创业和发展的信念更加坚定了。