新常态下的宏观经济环境和保险业内生增长均面临换挡调速、固本强基的处境，寻找新的发展动能是中国经济和中国保险业共同的挑战与机遇。在从保险大国走向保险强国的转型道路上，战斗在一线的保险营销员群体是至关重要的中坚力量。

  在咸宁太平洋人寿，有一位堪称传奇人物的镇飞林，他看准保险行业,通过八年时间的努力拼搏，实现了个人职业梦想。

  自主经营 回归创业

  从业至今已八年多了，镇飞林说，回想保险从业之初，他很感激。

  进入保险业之前，在广东做生意的镇飞林当了6年的个体企业主。由于生意失败，他落寞的回到老家咸宁。在同学的建议下，镇飞林来到了让他感兴趣的保险业。

  镇飞林说，当时最吸引他的是保险公司的代理制，他觉得他又重新开始了创业，一开始他的定位也非常准确，他认为他就是来做代理的。有自主经营意识的他决心组建一支队伍，来代理保险。

  起初，家里人都反对镇飞林做保险，朋友们也认为当惯了老板的他坚持不了多久。而镇飞林后来的表现，也让他慢慢得到了家人的支持。

  在商场摸爬滚打多年的镇飞林开始在保险业大展拳脚，一次次抓住晋升的机会。在短短6年的时间里，镇飞林晋升为总监，团队从5人变成700多人，这其中，60%的人人均收入过万，人均月收入目前已经突破50000元，这个收入在整个咸宁市场的平均收入中居于前列。

  团队给力 业绩领先

  在镇飞林的团队，有着标准的工作模式。镇飞林认为，寿险行业需要较强的自我管理能力，如果靠情绪来主导工作，往往会出现一些波动，所以，标准的工作模式非常重要。平常坚守的标准工作模式，周而复始，才能形成一个良性的循环。此外，因为现在保险的销售已经从“风险管理”到了“财富规划”阶段，从以前普罗大众的服务方式到了个性化的定制服务转变，在这个转变的过程当中，只有通过加强学习和创新能力，才能够赶上时代的要求和市场的变化。

  另外就是选用高素质、优秀的人才，管理上和以前在私有企业公司发生了天翻地覆的变化，开始用制度化管理代替亲情化管理。

  此外就是团队文化，镇飞林认为一个团队的初期，一定要有很强的文化，才能让团队的人心凝聚起来，才能有归属感和荣誉感。建立团队文化之后，镇飞林开始重视人才的梯队培养以及核心力量的培养，就是培养主管。

  镇飞林认为，他们是走专业路线，他的团队很多时候是引领这个行业，所以他培养的团队讲师对整个团队的发展起了非常大的作用。无论是招募、培育体系，还有荣誉体系等，甚至活动管理的体系，很难的是在镇飞林的团队，每个主管都知道他要做什么，无论人多人少，都能做起来。

  高度专业 志存高远

  随着保险费率市场化以后，客户们会发现它无论是从保费的费率上，还有保险责任上，还有结构上都发生了很大的变化。首先它非常有透明度，你会发现有时客户比代理人都要专业，甚至得到的讯息更快。

  镇飞林认为这是提醒给保险人，需要快速了解其他公司产品，这样客户在咨询的时候，才能做到心中有数。随着费率、客户的变化及产品的PK过程，以及客户的认可度提高的过程当中，保险人需要思考如何在这种过程让自己占有一席之地，实现自己的价值。保险代理人的定位是家庭理财规划师，这个过程当中，无论是产品如何变化，如何透明，市场费率如何开放，会需要专业的理财规划师，给他去分析家庭的一些风险，以及他正确的一些解决方案，这就需要让保险人清晰地认识到，必须要专业。站在客户的角度，去替客户解决问题，从专业上、从沟通上、从售前、售中、售后服务中，全方位为客户考虑。

  镇飞林说，八年行业的磨练让他意志坚定，今年他一定要做到全省第一总监区，团队人人月入过万，育成一位总监。最后他倡议，所有保险代理人要加强资深学习，提升专业仅能，提高自我素质与涵养，用自尊、自信、自爱的精神面貌去面对客户，为中国保险业腾飞做出自己最大的努力。