他的经历很丰富，而真正理解保险的价值时，他已年近半百，但他仍依然毅然决然选择了从事保险。在他看来，保险有着广阔的前景，他愿意为这份事业贡献他的余热，为咸宁保险事业发展贡献他微薄的力量。

  他就是天安财险赤壁支公司经理王元斌，一位努力为行业发展添砖加瓦的保险人。

  偶然走上保险路

  年过五旬的王元斌怎么也想不到，他会踏上保险道路。谈及与保险的缘份，王元斌感慨万千。

  在加盟天安财险之前，王元斌一直是经营汽修厂的个体老板。在工作过程中，许多客户不仅找王元斌做车辆维修，还委托他帮忙办理车辆保险业务，就这样他接触到保险并认识到保险的价值，也渐渐对保险行业产生了浓厚的兴趣。

  偶然一个机会，王元斌从汽修厂的经营业主成为了一名保险营销员，并于2015年加入天安财险，成为天安财险赤壁支公司经理。

  为了证明自己选择这份事业是正确的 ，秉承 “要么不做，要做就要让别人说好”的风格，王元斌全身心的投入到天安财险工作中，他始终坚持以客户为中心的服务理念，赢得了保险同行刮目相看和客户的一致好评。

  好口碑带来了好业绩，近年来，王元斌所带领的营销团队累计保费收入878万元，其中，2018年营销团队截至7月达到205万元，个人保费每年均达到150万元。

  在保费稳步递增的同时，王元斌调整了业务结构，目前实行了多险种齐头并进的发展格局，为所在的公司业绩稳定扎实发展起到一个表率、模范作用。

  高要求成就自己

  王元斌从业时间不长，但成绩有目共睹。王元斌能取得这样的成绩，得益于他严于律己。

  王元斌制定每日工作计划，每天为自己制定目标，养成一个良好的工作习惯，保险业有一个口头话叫“一天开口100次，有效拒绝50次”，只有不断实践反反复复才能成功。同时，多向同行“求经”取果，用娴熟过硬的销信技能，从而获得客户最大的认可度。王元斌认为，随着保险行业快速发展，各方面专业度求精、求巧、求合规，特别是公司下发的“基本法”、“反洗钱”等行业法律、法规和制度的完善，更加需要为行业发展添砖加瓦积极学习业务知识。

  2016年，接手天安财险赤壁支公司工作以来，王元斌狠抓渠道维护、续保维系、理赔协调等服务工作，如走访周边县市建立维修点资源合作渠道、加大市汽运、公交优质线路的团单业务、开拓行、企事业单位、个人客户送单和协赔服务等，从细节上做好一点一滴，从而建立良好合作关系实现资源互惠，为公司新市场业务开拓奠定坚石的力量。

  为行业发展添砖加瓦

  俗语说“一个好汉三个帮”，人脉积累象征着一个优质销售队伍的财富，王元斌也依靠这份朋友圈发展，多参加社会各类团体、爱心活动，加大了客户积累量，使得个人私家车等团单业务量迅猛攀升，业务结构得以调整。

  王元斌说，成绩与口碑代表的只是过去，今后他将更加要发奋图强，以诚信、科学、优质服务为塑造良好的天安财险品牌效应添砖加瓦，同时接受新一轮挑战，打造天安财险行业标杆机构，为咸宁保险事业发展贡献他微薄的力量。