开栏语

  保险行业的发展壮大，总是与“人”息息相关。一方面，保险业需要数以亿计的家庭和个人参与其中；另一方面，还需要一批真正能够扛起整个行业发展大旗的保险人加入其中，正是他们用自己的辛勤、汗水、挫折、坚定，带来了我市保险业的快速发展。

  “比、学、赶、超”是保险业显著的行业氛围，因此，这个行业对典型、标杆的需求非常旺盛。每一个优秀的保险人，一定会有属于其特有的精彩、励志故事，他们的经历，就是同行学习的最好样板。香城都市报本期起开设《保险行业之星》栏目，对行业之星风采进行展示。

  她是职场当仁不让的翘楚，是孩子眼中奋斗拼搏的榜样，是爱人的贤内助。但是要说这些“角色”哪个做得最“过瘾”，可能还是保险代理人工作，因为这份工作使她的人生价值得到体现。

  与保险事业风雨同舟的二十二年里，她始终信守自己的诺言，始终保持着阳光心态，用热诚的笑容迎接每一天的工作和每一位客户。

  她就是平安人寿保险高级经理陈艳红，一个真诚、专业，努力到感动自己的保险人。

  专业，铸就金牌口碑

  陈艳红笑起来颇有感染力，透着股亲切劲儿，她在轻声细语中将自己的故事娓娓道来。

  在90年代，陈艳红的娘家算是比较好的家庭。然而，幸福的平衡因嫂子患重病而被打破。在经历整整5年的治疗后，嫂子去世，家里债台高筑，嫂子唯一的宝贝女儿也因家里变故由活泼到自卑，这些让陈艳红看在眼里，痛在心里。

  1996年，在好朋友的介绍下，陈艳红接触了保险并对保险业感悟日渐深切，于1997年决心辞去新华书店安稳的工作全身心的投入到保险行业。

  虽然起初四处碰壁，但靠着毅力和坚持，她挺过了保险业最艰难的日子。走上正轨之后，陈艳红发现她的内心渴望竟然与行业特点如此完美的契合：她有强烈的求知欲，公司有业界最优营销培训系统；她渴望鲜花与掌声，而行业有无尽的荣誉殿堂等着她；她有强烈的责任心，满怀热情，保险的大爱性质则让她收获满满的价值感。

  渐渐地，勤于钻研、不怕挫折的她受到越来越多客户的认可，业务以及职务不断提升。她一直坚持拜访客户，并加强客户的深度开发，慢慢的，内心日益强大的她觉得自己渐渐被幸运之神关照。

  在中国人寿的几年里，她拥有了2000多位客户，送去了3000多份保障。尽管后来她加入平安，但她的好口碑仍是她的金字招牌。到现在，陈艳红的客户80%来源于客户转介绍，为国内外4000多客户送去了保障。

  陈艳红说，正是她温和、真诚的性格以及专业、敬业的态度品质打动了客户，让客户产生信任从而不断地支持她，助力她一步一个脚印走到今天。她多次获得各级组织的嘉奖和表彰，并先后多次获得国际IQA龙奖、世界华人IDA龙奖和美国百万圆桌MDRT会员资格，是咸宁市保险业第一个走出国门接受表彰的保险代理人，成为咸宁市保险业的标杆。

  热爱，成就事业辉煌

  保险是一份传播爱与责任的工作，这就需要站在客户的立场想问题，真正了解客户所需。

  “我的一些客户住院，当我拿着一些水果去医院探望他们，为他们送上理赔的时候，客户看着你那种感激之情，你真正的体会到保险的意义。我们的工作是在帮助别人，是在传播大爱，有这份自信，和客户谈论保险时，就不会羞于启口。”陈艳红说，她的客户都成为了她的好朋友，客户的感激更让她体会到从业保险工作的价值和光荣，懂得爱与责任。

  陈艳红对保险的热爱不仅改变了自己，她传递的正能量，也让她的爱人从不理解到日渐认可她工作的意义和对社会价值所在。

  2001年，在陈艳红的推荐下，原本任校长的爱人也来到了平安，爱人全身心的投入很快就崭露头角，一跃成为平安的业务总监，辖下有近500人的团队，每年业绩占据咸宁平安总业绩三分之一以上，创立了一个名符其实的绩优团队。2014年，在父母潜移默化的影响下，陈艳红的女儿成为平安的一员。经过努力，陈艳红的女儿晋升为平安的高级业务主任和优秀讲师。一家三口都从事热爱的保险职业，也让陈艳红的家庭成为咸宁市第一个保险世家。

  陈艳红说，在22年的寿险生涯里，最让她自豪的是不仅自己入围美国百万圆桌会议MDRT会员，而是女儿也入围了，这是保险业的“奥斯卡”，是保险业的最高荣誉。

  思考，搭建广阔平台

  从事保险代理人这份工作久了，陈艳红开始思考一个问题：保险在国外基本算是每个家庭的标配，可是这么好的东西，为何在国内却常常受到那么多人的误解和抵制？这让她这个保险从业者倍感心痛。

  “我必须要带团队，让更多人加入保险的队伍，让更多的人知道保险的好！”陈艳红说，她有一个感受越来越强烈，那就是，自己一个人的力量太小，需要团队的力量去支撑。

  在招募团队人员时，陈艳红的老客户是最易心动的。她们认可保险，看好陈艳红，于是纷纷选择加入，就这样她的团队很快发展壮大到156人。为了培养出一支有素养有专业能力，能全方位给客户提供优质服务的营销队伍，陈艳红每年多次前往国内外学习，也经常带着队伍出去学习，或者花重金请专家大伽到部门来讲课培训或分享等。

  积极、专业、勤奋，足够让付出得到丰厚的回报。目前，陈艳红的部门是咸宁平安获得荣誉最多，业务能力最强，员工收入最高的部门，在湖北平安也是各项指标遥遥领先。

  “我从来没有看中今天所取得的成绩，却更看重保险带给自己的改变和成长。保险的价值于我而言，并不是自己赚了多少钱，而是能带着一批年轻人，创造出一个适合年轻人发展的平台。在改变自己的同时，也给社会带去价值。只要你坚持、只要你专注，未来不会亏待你。”陈艳红说。

  坚持，造就华丽转身

  保险之路，为陈艳红开启了另一片开阔的天地，让她充分体验了时间自由、财务自由、心灵自由。在陈艳红的朋友圈，除了平安的产品宣传，就是在世界各地的旅游照片，欣赏美景，享受生活。

  “从事保险工作带给我最大的收获是：有了一批认同我的朋友，有一群认可保险事业并跟随我的小伙伴，自己也实现了较高的收入，让家人生活品质更好，也有一定的能力帮助一些需要帮助的人。”她说，二十二年的保险生涯，她始终庆幸自己选择这样一个充满大爱的朝阳行业，很难再有第二个职业，能让她收获如此多的快乐、满足与成就感。

  陈艳红说，在未来的日子里，她将一如既往地把寿险事业当作自己的终身事业来经营、规划，希望能为信任她、选择她的客户提供更全面、更专业的服务。也希望招募更多的优秀人才加盟，与他们一起奋斗，一起传播保险大爱。

  未来，她矢志不移的保险传奇之路，一定会越走越宽。