第一批90后，今年已经28岁了，曾经被贴上“叛逆”“娇气”标签的90后们，正批量晋级新手爸妈，成为10后的家长。和80后一样，家庭、工作的压力，让曾经对保险无感的他们纷纷“路转粉”，成为保险购买的主力。近日，记者采访了他们与保险结缘的故事。
80、90后成保险购买主力
如今，最年轻的90后也已成年，逐渐走向职场。而80后已开始步入所谓“中年危机”，脱发、油腻等标签逐渐开始贴上身。面对事业、健康各种关卡，顶梁柱的他们开始为自己和家庭的未来而担忧，购买保险是他们抵御“未知风险”的最佳方式。
太平人寿保险顾问余红蕾介绍，现代家庭，“上有老下有小”让80/90后保民在家庭风险保障上存在更多诉求。但是一家老小这么多人，即使人人都只买一份保险，那也将是一大笔开销。而如果只买一部分，老年人是高发病人群，风险不可忽视；自己又是家庭顶梁柱，一旦倒下很可能拖垮整个家庭；而孩子是一家人未来的希望，一旦发生风险，老人和自己都不能承受。况且不同家庭成员对于保险种类的需求也不同，一个成员需要多重保障的情况非常普遍。
余红蕾表示，对健康的重视不能局限在保温杯中那几颗枸杞，未雨绸缪才是上策。“从事保险近10年，为1000多位客户做过保险规划，其中有200多位客户在多方对比后为自己或家人购买了保障，为他们送去的总保额过亿元。”余红蕾说，从早几年开始，80后已经从抵触保险开始主动接触、了解并最终购买保险，成保险领域的主力消费群体，在所有保险客户中占6成以上，90后占比也逐渐增大。
余红蕾说，大多80后、90后受教育程度高，做事情有计划，同时又非常理性，对保险销售人员业提出了更高要求，这就要求保险顾问在仔细分析他们的保险诉求，也让她意识到，保险销售靠过去的营销知识老本已经行不通了，不断提高保险专业化知识，不断提升自我已经迫在眉睫。
《保险消费白皮书》调查数据同样显示，90后的保险觉悟比70后、80后来的更早。来听听过来人诉说他们与保险结缘的故事。
70后陈姐：付保费就像还按揭
老公事业有成，独生女儿在四大律所就职，自己有不错的工作，陈姐是很多同龄人羡慕的对象，在她的脸上，随时能看到花一样的笑容。
当过个体户，做过贸易公司市场经理，最后因为家庭回到咸宁从事保险行业，在职场摸爬滚打20多年，陈姐在保险业闯出一番天地。对陈女士而言，她现在买保险的原因很简单，就是为了规避风险，给家庭更多的保障。
“记得当时带了三四个员工去外地开拓市场，不到半年就完成了全年的工作目标，拿到一笔奖励，回家就给老公和女儿买了一份保险。”陈姐说，那时没什么积蓄也对保险不了解，2000年她第一次买保险。随着后来手头上更加宽裕，加上辞去原来的工作，开始接触保险相关工作，陈姐开始给自己添置保险。
“到现在我们家一共有9份保险，每个家庭成员都有重疾险、意外险、医疗险，还有养老险和分红险，教育金买的不多。重疾险在前些年也买的不多，而且保额很低。”陈女士说，近几年又增加了重疾险，所以保费也比较贵。
“也不是一开始就买保额高的，重疾险可能买个20万保额的，保费低嘛，后来慢慢地选择那些保费相对高一些的，肯定是研究过再买的。”陈姐说，以前经济能力一般时，保费便宜，但对保险认识不够，没有买足，导致现在快五十岁了，同样保额的保费相比于年轻人来说要贵差不多一倍不止。“再贵也得买不是，现在人那么脆弱，万一不幸生病了，对家庭来说是个重大打击，不能给女儿增加负担啊。”
直到现在，看到有合适的保险，陈姐还是会投保。“其实我买的不算多，还有买更多的人，主要还是要看自己的经济承受能力。我没有仔细算过我的保费支出，一年大概12万元左右吧，往往这个刚交，过两个月那个也要交了，就像还按揭贷款一样，也习惯了。”陈姐笑着说，买保险就跟吃饭还房贷一样，她身边的朋友保险意识强的也有，但总体不是特别多，她觉得还是有必要配备一些保险的。
80后李女士：买保险是责任使然
“以前熬个夜第二天依旧生龙活虎，现在晚上没睡好就好长时间缓不过来。尤其生完二胎以后，更感觉身体大不如从前，总是时不时有自己要患大病的忧虑。再看两个孩子，一个上小学，一个嗷嗷待哺，心里就非常的焦虑。”李女士是幼儿园老师，原本对保险无好感的她在经过一段时间的咨询了解后，首先为全家人每人购买了一份重疾险。“虽然每次体检都有这样那样的小毛病，想到有保险不至于拖累家庭，心里就稍微踏实了一些。”
“之前身边朋友买保险，我还觉得没必要，直到有朋友生了场大病，家里为给她治病欠了一大笔债我才意识到，疾病离我们并不遥远。”李女士说，身边的一些人用亲身经历让她感受到肩上的责任，也让她开始格外关注保险。
“对我而言，没有最好的保单，只有最适合自己的。平安、太平、合众、国华这几家保险公司的产品我都买过。随着对保险了解的深入，也开始有意识的为家人购买健康险以外的教育险。”李女士说，现在一家四口年交保费两万多元，相对于以前每天焦虑，现在压力小多了。
“在为家庭成员购买了保险以后，开始给在乡下的爸妈买了消费型的医疗保险。爸妈年纪大了，我们也不在身边，有了保险，爸妈不会再像从前一样，从来都是保险不报忧，生病了也硬抗。”李女士说，于她而言，买保险并不是因为自己对保险情有独钟，而是因为肩负的责任。
“以前我老公觉得保险就是个忽悠，但是这两年也看到一些例子，让他慢慢的开始认同我为家人买保险的做法。”李女士说，在她看来，与其在工作压力大之余还让自己长期处于焦虑状态，不如早早的配置保险，为家庭成员撑起一把“保护伞”，让家庭无后顾之忧。
90后小林：趁年轻早买更便宜
小林在互联网公司工作，家里条件还不错的他没有同龄人买房的压力。对他而言，自己的工资除了日常消费，有很大一部分都用在买保险上来。
小林买的第一份保险是在2014年刚参加工作的第二年，当时因为同事的女朋友在保险公司上班，在她喋喋不休的介绍了近两个小时后，不忍心拒绝的小林为自己购买了人生第一份保单。“当时什么都不懂，年交保费7000元左右，也没想太多，只知道买保险越年轻越好。”
“第一批90后已经秃了”、“第一批90后已经出家了”……这类调侃刷爆网络，加上时不时有同行业因工作强度大猝死的消息，让小林觉得保险有备无患。此后，小林又相继投保险了几款保险产品，年交保费3万多元，充足的保险保障让26岁的小林在心里有了小小的优越感。
“之前网上有段子说，以后没保险都娶不到媳妇儿。过去结婚丈母娘逼男方买房子，以后可能就是丈母娘逼着买保险了，因为有保险的人意味着更有责任心。”小林说，虽然这些说法很滑稽，但是看看现在身边很多人，有年轻的、有步入中年的，在突如其来的灾难面前，总是束手无策，不然也不至于每天那么多人还在朋友圈发着水滴愁那些收效甚微的，为了自己，为了孩子，为了父母，为了爱人，为了一手搭建起来的那个家，早早买保险是最正确的决定。
