38年前的乌兰浩特，一群来自湖北通城的茶叶销售员对这里“虎视眈眈”，他们都迫切想拿下这个大市场，可是来来去去不少人都无功而返。谁也没想到，一个叫刘立生的人最后打破了“坚冰”，一举为自己的茶事业拉开序幕，并逐步建立起自己的茶叶出口王国……

  初入茶道，一鸣惊人

  刘立生是咸宁通城人，1950年生。在他的童年记忆中，通城是全省十大产茶县之一，家家户户种植茶树，举目四望皆是茶园。初入社会的那些年，他当过教书先生，也做过赤脚医生，虽不是以茶为业，生活中却处处都有茶的影子。

  “随手翻一本史书、医术，总会提到茶；更别说家中来了客，少不了要备茶相待。”刘立生回忆说。1979年，正是通城县茶产业发展的黄金时期，无数人涌进这个行业，渴望在其中“淘金”。刘立生也相中了茶业的巨大前景，他辞去教师的工作，成为乡镇企业东冲茶厂的一名茶叶销售人员。为了从庞大的“淘金队伍”中脱颖而出，刘立生把茶叶种植到生产、销售的每一个环节都摸清楚，带着样品跑市场，把自己推销的茶叶的品质特点、价格区间记得滚瓜烂熟。

  当年，不少茶叶销售员都将目标放在了乌兰浩特市场，导致当地茶叶收购单位茶叶库存积压，消化困难。面对拒绝，不少人无功而返。刘立生却拍着胸脯向对方表示：“你的茶叶我买了，不过我帮你消化库存，你也要进我的货。”他将对方仓库里品质不佳的茶叶收购回来，精致加工后转手卖出，又将自家保质保量生产的茶叶卖给对方。这一招“腾笼换鸟”不仅小赚一笔，更打开了乌兰浩特的市场，换来了双方长达5年的业务合作。

  入行第一年，刘立生是东冲茶厂的年度销售冠军；第二年，销售能力突出的的刘立生成为茶厂业务经理，带领团队攻关销售难题；第四年，担任东冲茶厂厂长，让该厂实现业务翻翻……

  逆势而为，雄狮崛起

  1992年的一天，时年42岁的刘立生从工商局大楼中走出，他手里拿着“双狮”品牌注册成功的资料。

  其时，通城茶产业已步入衰退期，大量“淘金者”如潮水般退去，茶厂一家家关闭。“很多人劝我转行，我没有动摇。”刘立生说，做企业一定要看清发展形势，不可盲目跟随潮流。

  在刘立生看来，茶叶有着悠久的历史，也有广阔的市场。眼前的低迷，只是暂时的，他对自己的选择很有信心。当晚，他为双狮茶业写下了十六个字：“认清形势、坚定信心、诚信创业、发展双狮”。这十六个字伴随着双狮茶业一路发展，成为双狮的企业精神，武装着企业以雄狮的姿态屹立于行业之中。

  除了“十六字”精神，当年刘立生还为企业发展写下了“358”规划，即：3年创品牌，5年树品牌，8年扬品牌。而双狮茶业也是基本按照这个目标稳步发展的。

  如今，双狮茶业已成为湖北省农业产业化重点龙头企业，双狮商标被评为湖北省著名商标。公司拥有优质的茶园基地近万亩，在全国设立县级以上总代理100多家，业务连锁店700多处。主营红茶、绿茶、花茶、名优茶等4个系列100多个品种，产品市场覆盖东北、西北等十多个省区，绿茶、红茶已出口德国、美国、非洲和香港等国家和地区。“双狮”牌茉莉花茶、毛尖茶、宜红茶多次荣获中国（武汉）农博会金奖产品称号。

  此外，公司还采取订单基地和自建基地相结合的产业经营模式，把个体农户与市场连接起来，走产业化的道路，带动了3500多农户增收致富，户均年增收近2万元。

  耕耘不懈，抢滩海外

  “企业做大后，有人猜测我赚了不少钱。我则跟他们开玩笑说，我口袋里的钱是一边进一边出的。我不存钱，我存的是企业、信誉、品牌。”刘立生说，利润不是企业的唯一目标，赋予企业生命力、竞争力，把品牌做好，寻求长远的发展才是他的理想。

  双狮的每一分利润都用在了再发展、再投资上。

  2002年，在湖北省农博会上，刘立生向香港一家采购公司送上了双狮茶业的茶样，引起了对方的注意。随后他了解到国外红茶市场的巨大需求，于是经过几番沟通与努力，与香港的公司达成合作协议，开拓国际市场，建立起产品出口的渠道，成为通城第一家涉及茶叶出口贸易的企业。

  在当时，企业外出参展还没有相关扶持政策出台，出国一次，需花费7、8万元人民币。为了开拓国际市场，刘立生不怕花钱，平均每年参加2至3个国际性展会。2013年至2015年，他年年去摩洛哥参展，顺便考察当地茶业发展情况。了解到摩洛哥3000多万人口，一年能消耗9万多吨茶叶，且对湖北绿茶接受度高后，刘立生萌生了自己在摩洛哥办厂的想法。

  当时在通城，刘立生占地88000平方米、建筑面积20000平方米，一期投资1亿元的双狮茶业产业园才刚刚新建完毕。“再开一个厂，意味着大笔资金的投入，万一资金断链，产业园也会受影响。”面对家人的质疑，刘立生给他们算了一笔账：我们的茶叶卖给国内外贸公司，他们再卖给摩洛哥的外贸公司，到摩洛哥后再一级级卖给二级批发、三级批发……如果能省去中间环节，直接在当地开一家公司，以出厂价格直接销售，我们公司的产品价格就具备了极高的竞争力。

  自2015年下半年决定办厂，到筹资金、租厂房、买设备，短短一年时间东方树叶有限责任公司在摩洛哥成功设立。今年4月，该公司正式投产，厂房面积1200平米，拥有半自动化生产包装线两条，年生产能力120吨。

  “把钱用在提高企业竞争力的‘刀刃’上，才能在市场竞争中立于不败。”刘立生说。2017年，双狮茶业公司茶叶直接出口量140吨、创汇50万美元，其中摩洛哥市场占一半以上。在人们重视绿色健康的当下，刘立生将带领公司抢抓生态、有机市场，一方面抓紧建设有机茶示范基地，对产品提档升级；另一方面结合本地特色和新的消费需求，开发名优茶、袋泡茶等新产品，让“双狮”品牌走进更广阔的欧洲市场，让双狮茶业成长为真正的“茶叶出口王国”。