“全国51家寿险公司，500多款产品集体‘下架’向我们挥手告别！3月还能赶上低费率的末班车！有病管病，无病返本的时代不会再有！有意买保险一定要抓住机会！”近日，朋友圈被各大寿险业务员刷屏，宣传各类即将停售的寿险产品。4月前哪些产品退市，眼下是否适合购买保险？记者进行了采访。

  业务员撸起袖子卖保险

  “3月我和我的团队将全体无休，尽最大努力给每位亲朋好友送去足额健康保障。根据保监76号文要求，3月31日行业所有健康险都将全部调整！各位朋友请抓住机会完善自己的家庭健康保障！”这是1日记者在朋友圈看到一位余姓朋友发的信息，5日记者采访她时，她表示“这两天保险办疯了”。

  “昨天我签了4单，每天都有朋友在微信圈里咨询停售的险种，这真是要撸起袖子大干一场的节奏。”5日，太平人寿咸宁中支高级经理余女士，向记者讲述了进入3月后以来她的“战绩”。

  余女士是个热心肠，口碑人脉人缘极佳，朋友圈里都是她熟识的同学、朋友及各界精英。“风险无处不在，明天和风险哪个先到，我们根本无法把握，所以家庭理财一定要拿出部分资金购置保险，才能未雨绸缪从容面对风险的来临。”

  “早在2月份，我和我的团队就开始为3月投保高峰期的到来做准备，进入3月份以来，平均每天至少十单，相信3月份接下来的日子会更疯狂。”余女士说，都是朋友向她咨询保险事宜，大多是为孩子买保险，也有咨询理财险的，要她设计保险方案的。

  余女士说，受保监76号文件影响，以后有事管事，没事和车险一样通通消费掉。这也是保险业迎来1997年以来最大的改革，许多朋友都急着入份这类保险。

  “我们抓住最后时间，积极帮新老客户完善保障体系，整个三月，将是整个寿险行业最忙的一个月。”采访时新华保险咸宁中支一保险经理也对记者说，保险业规范整顿是大势所趋，目前许多保险公司都采取逾期严禁收单政策。

  看准产品添保障

  记者从几家大型险企了解到，受76号文影响，不少不符合精算和监管要求的产品一律要在4月1日前停售，各家险企约有几百种保险产品将陆续于3月底前停售，主要以万能险、返还型健康险产品为主。对于停售的原因，保险公司要求保险代理人对客户的统一说法是“产品升级”。

  记者从各家保险公司了解到，这一轮停售潮包括很多市面上的热销产品，例如平安人寿“赢越”理财产品、“百万任我行”两全保险都将面临退市升级。中国人寿、新华人寿、太平人寿也有多款热销健康险停售。

  虽然无法准确估算此次停售产品的保费规模，但受到76号文影响的产品类型包括了个人定期寿险、个人两全保险、个人终身寿险和个人护理保险产品，涵盖了几乎所有的寿险产品，其中以返还型健康险产品和万能险冲击最大。

  市保险行业协会相关负责人提醒，现在人压力大，有需要的市民可考虑。但市民购买这类即将退市的保险，也要多比较几家，选适合自己的，不要为买而买，着急慌忙地下手。保险不是存款，买上不到期就不能全额退款，且都有一定缴费年限，每年要足额缴费。

  采访时也有保险业内人士表示，随着4月1日起现有不合规的老产品大量停售，新产品方向是降低理财功能、提升保障水平，过高的万能险结算利率将不复存在。同时，为了监管达标，保险公司或将拉长万能险产品的缴费期限和保障期限，届时万能险产品收益率将没有太大的吸引力，产品的销售难度或将加大。