一句“东不入皖，西不入川”，道出的正是安徽在中国白酒市场的地位。中国是白酒生产大国，亦是消费大国，从春秋时期开始，文人大夫、侠者勇士相聚，无白酒而不欢。历经数千年的发展，白酒文化早已成为华夏民族灿烂文化的一部分。

  种子酒是徽酒的经典代表，“柔和种子酒”更是开创了柔和型白酒的先河。因其口感醇香，享有“酒中君子兰”的美誉，上市11载，持续旺销，更是创下了单品销量超亿瓶的奇迹。那么，作为柔和种子酒在咸宁市场的总经销商，咸宁博隆商贸有限公司将秉承怎样的企业文化和团队精神，在人员架构、市场提升、品牌推广等方面又将有哪些举措？记者就此采访了该公司执行总经理何祖军。

  团队精神：尊重 快乐 包容 精进

  “企业文化”一词在中国源远流长，被不少企业视为圣经，在何祖军看来，能否将企业文化落地，做到知行合一，是优秀公司和普通公司的“分水岭”，“希望公司的每一位员工都做到表里如一，有承诺，有担当，有信誉，共同塑造良好的企业形象。”何祖军表示。在“团队精神”方面，何祖军认为，尊重是基础，快乐是源泉，包容是润滑剂，精进是目标。尊重是做好工作的基础：每一位员工之间都互相尊重，学会倾听他人的意见和想法，才能更好地完成各自的任务，完成公司的年度目标；快乐是员工工作的动力和源泉，也只有快乐的氛围，才能使整个团队保持朝气和活力；工作中难免会有沟通不畅、误解甚至欺骗的现象，这时如果有一方能做到包容和大度，就能避免不愉快，也能使整个团队更有战斗力；所谓精进，就是希望每位员工每天都能进步一点点，公司也会给员工提供培训、交流、拓展等机会，从而促进整个公司的进步和发展。

  在人员架构上，博隆商贸有限公司实行大后勤制，涵盖财务、行政、人事、客服、物流、仓储等部门。这些部门既要服务于业务部门，又要监控业务部门，让业务部门在通畅、快捷、规范、有序的环境下运营。而业务部门作为公司的造血部门，含有商超部、乡镇部和酒店部。通过区域不同的销售业态，建立不同的运营部门，以便于博隆商贸能更好地精耕市场，服务每一条渠道。

  博隆商贸有限公司拥有强大的后勤和灵活有序的业务部门，今后，在品牌渠道建设方面将做到以下三点：一是弱化二批的市场销售能力，以免扰乱品牌的建设；二是全力掌控终端销售能力，以一个店、一条街道、一个区域为建设目标，进行精细化的品牌渠道建设；三是开发分销客户，授权分销商覆盖博隆公司目前无法掌控的终端客户，通过分销商的渠道能力来填补公司尚不能涉及的渠道空白。

  大力推广，走进千家万户

  “种子酒在咸宁市场已有很高的知名度，但品牌的市场地位仍有所欠缺。”何祖军表示，为弥补不足，博隆商贸有限公司将从两方面开展品牌提升工作：一是加强终端客户的单品陈列能力，目标是在2016年6月30日以前完成1000家终端陈列客户，更好地展示产品；二是加强终端市场直接面对消费者销售的能力，例如酒店部已签订了50多家专场客户，并配备了30多名促销人员，可以让产品近距离地接触到消费者。

  种子酒的价格体系如何？何祖军介绍，种子酒的市场零售以三个单品为主打：柔和种子酒68元/瓶，黄金版柔和种子酒98元/瓶，柔和中国梦种子酒138元/瓶。另外，还有徽蕴珍藏系列及白金级经典系列高档单品，主要针对三星级以上的酒店客户。据了解，种子酒的价格体系在同行业中保持相对稳定，也符合咸宁地区消费者的消费习惯。何祖军表示，博隆商贸有限公司今后将在价格体系的稳定和提升上付出更多时间和精力，力争为咸宁消费者提供一个稳定、透明的消费环境。

  在快节奏的现代社会，物流配送的重要性不言而喻。据介绍，为配合公司产品能更便捷、迅速地到达每个终端客户手中，博隆商贸有限公司成立了4支车队，随时为客户配送货品，基本上可实现产品24小时之内送达。“通过专业的物流配送，既解决了物流配送的速度问题，又提升了业务部门的业务能力，让整个业务团队围绕开发客户、拜访客户、服务客户开展本职工作。”何祖军表示。

  种子酒品质好，口感好，已在消费者心中形成一定共识。博隆商贸有限公司遵循“酒好不怕巷子深”，在推广上敢于突破常规，敢于大力度开展宣传。例如，连续几年五一小长假在城区开展免费赠酒活动，让更多消费者品尝到种子酒，同时，即将展开种子酒样板店22家、样板街道4条等品牌推广活动。另外，还与咸宁日报、香城都市报、广播电台等媒体建立了良好的推广合作，让更多咸宁消费者能了解种子酒，记住种子酒。

  “让种子之酒走进咸宁的千家万户，让种子酒的柔和为每一个咸宁消费者带来快乐，带来非同一般的饮酒感受，让每一个咸宁消费者都能喝金种子，过好日子，是我们努力的方向和前进的动力！”采访最后，何祖军表示。

  （记者 王奇峰）