元宵节过去，返乡置业逐渐降温。记者了解到，不少楼盘在前两三日迎来最后一波返乡置业客户，目前他们正在准备3月份的营销工作。

  春节优惠延至元宵节

  昨日，记者在城区走访了解到，跟往年一样，不少楼盘春节促销优惠活动延续至元宵。由于今年房价低、政策好，元宵节还吸引了一些市民来购房。

  据咸安城区一些楼盘的营销人员介绍，有些在外地工作的人，要等到元宵节之后才开工，他们会在开工前来定房子、签合同。因此，一些楼盘在前两天还迎来了一波返乡置业的客人。

  针对元宵节，有楼盘推出舞龙灯等传统民俗活动应景。像麓山温泉小镇在元宵节当天，冠名承办了舞龙舞狮大赛暨灯谜竞猜活动，吸引了2000余人来现场观看比赛，场面十分热闹。

  据了解，许多楼盘元宵节当天举办的让利、互动等营销活动，给楼市带来了一些人气。

  房企全力投入工作

  过了元宵节，春节划上正式的句号，房企也全力投身工作。

  采访中，城区一些楼盘销售负责人表示，正月十五过后，开发商及营销人员都就位，大家聚在一起开会讨论决定新一年的营销、开发计划。此外，还有楼盘正在招收新的销售人员，为楼盘注入新鲜的血液。

  如何开展接下来工作？许多开发商表示，要修炼内功，创新营销方式，加快住房的销售。

  新的一年，房地产市场是机遇和挑战同在。有业内人士认为，房地产行业的发展核心是市场。对于企业来说，要根据市场变化及时作出调整，要抓住市场变化中涌现出的发展机遇，转变开发观念，创新营销模式。