当前房地产市场并不乐观，房企如何共谋发展？10月17日，在本报二楼的新闻会客厅，参与领奖的近20位房企代表就此话题各抒己见。

  持有坚定的信心

  “大家在咸宁开发，要对咸宁楼市有信心。”市房地产开发协会会长李家庚在发言中如是说。

  武汉作为中部大城市，发展强劲。咸宁拥有青山绿水的环境、十分便利的交通。作为武汉的后花园，咸宁拥有很大的发展潜力和机会。

  今年来，咸宁政府通过多种手段和途径，净化房地产市场，扶持房企。地方政府通过金融创新，暂缓一部分房企的资金压力，促进一些楼盘的房屋销量。咸宁土地供应得到控制，房地产市场供求局面将渐渐有所改善。

  触底可能导致反弹，这是市场规律。2014年咸宁房地产市场不太景气，今年各个楼盘就像过冬一般，只喊市场冷清，不少楼盘目前是成本价在销售房屋。咸宁现在的楼市可以说已触底，不久将有望反弹，房屋售价和销量会出现一轮上涨。

  做产品眼光要长

  “用发展的眼光做房地产产品，以后房企才有发展空间。产品要做出特色，做出品质。”湖北暖山房地产开发有限公司副总经理吴新兴说，未来想要在房地产业拥有一席稳固之地，房屋品质是关键。

  业内的主流观点认为，房企要做大靠规模，要做强就必须靠产品。未来房企竞争更倾向于企业的竞争力、持久力以及品牌力打造，这决定了品质必须被放在首位。而这也是一些知名房企宁愿牺牲规模做品质的初衷。

  目前，市场统一论调是房地产业从“黄金时代”进入“白银时代”。当房企不再拥有高利润以后，房企需要做好精细化管理，控制成本，提高产品质量，提升资产收益率。因此可以说，谁拥有品质谁就能立足于未来房地产的激烈竞争市场中。

  走出低房价竞争

  目前咸宁房地产市场上，“低价战”成了一种常态，互相压价层出不穷，楼盘价格一家比一家低。卖房拼价格，让很多房企吃不消。大家也迫切希望走出这种恶性循环状态。

  “一而再、再而三地降价，会拖垮房企，这样只会恶性循环，最终倒霉的是地方政府和老百姓，政府税收受影响，老百姓抱着一堆烂尾房。”湖北三阳置业有限责任公司的策划经理彭勇建议，楼盘联合起来，制定统一的优惠方案，共同进行促销。

  “首先自己要有一个抱团的心态。”远升集团董事长助理徐兰秀说，态度决定行动，只有大家诚心抱着一个态度做同一件事，肯定会成功。另外，她还说， 房企之间可以资源共享。她做一个简单的比方：每个客户需求不一样，当该客户到一个楼盘买不到自己中意的产品时，这个时候这家楼盘就可以进行客户资源共享，将该客户推荐给其他的楼盘。

  在发言中，众多房企代表希望，停止恶意压价卖房，大家抱成团共谋发展。

  与关联产业抱团

  房地产市场遇冷，相关的家居、家电、广告行业也受到牵连。“不仅是我们自己行业内的企业要抱团，也有和我们相关的企业抱团，大家一起共谋发展。”福星惠誉房地产有限公司策划经理符伟成说。“房地产业没钱赚，相信与之相关的上下游产业也没钱赚，大家是相辅相成的关系。现在我们要让相关企业了解到咸宁房企目前真实困境。大家共携手，共度时艰。”符伟成希望，市房地产开发协会充分发挥自身优势，在当前多出去走走，与其他协会多沟通，让其他关联企业体谅、包容房企难处。

  符伟成说，一个良性的市场，大家是共赢的局面。大家应该有福一同享，有难一起当。

  湖北佳辰投资有限公司副总经理李万勇也希望，房企团结一致，解决目前所遇困境。

  本版图片由程昌宗拍摄